Qu’est-ce que la shrinkflation et la greedflation
01/10/2023 - Stratégie de prix
Les termes de shrinkflation y greedflation font référence à deux stratégies que les entreprises peuvent mettre en œuvre en période d’inflation. Chacune a ses avantages et ses inconvénients, au même titre que la tendance générale d’augmenter les prix de vente au public au fur et à mesure que s’élèvent les coûts de production. Ces concepts sont particulièrement d’actualité en cette période d’inflation où les consommateurs sont excédés par les changements socio-économiques, provoqués d’abord par la pandémie, puis par la guerre en Ukraine. Dans ce contexte, il est essentiel de revoir et d’optimiser la stratégie de prix des boutiques en ligne et de connaître le sens des termes de shrinkflation et greedflation afin d’évaluer les choix possibles de l’entreprise.
Shrinkflation : moins de produit au même prix
La shrinkflation ou réduflation consiste à réduire la quantité ou la qualité d’un produit sans que son prix soit modifié. Les coûts de production augmentent alors dans une moindre mesure mais les e-commerces maintiennent le même prix de vente au public. Son principal avantage est que les consommateurs ne perçoivent généralement pas ces modifications, et remarquent uniquement que les prix restent identiques malgré le contexte inflationniste. Donc en général, cette stratégie comporte un moindre risque d’affecter l’image de marque de l’entreprise ou du détaillant.
Greedflation : une augmentation de prix nécessaire ou opportuniste ?
De son côté, la greedflation consiste à accroître les prix de vente pour tirer profit de l’inflation en augmentant la marge bénéficiaire, même si l’entreprise n’en a pas besoin. Dans ce cas, les coûts de production n’ont pas suffisamment montés pour justifier une augmentation des prix, mais celle-ci passe inaperçue à cause de l’inflation généralisée.
Mais parfois, mettre en œuvre une stratégie de greedflation provient du désir des chefs d’entreprise d’accroître leur salaire au dépend du marché et des consommateurs. La découverte de cette pratique par les clients peut se traduire par une baisse des ventes et une dégradation de l’image de l’entreprise, car elle sera perçue comme étant peu éthique et solidaire de la société dans son ensemble.
Contrôle des prix et suivi de l’offre
Dans cette situation, une solution intéressante pour les marques et les détaillants est de surveiller les tarifs de la concurrence et de contrôler leurs propres prix. Grâce à des instruments de tarification, il est possible d’être au courant des variations de prix des entreprises concurrentes et de s’y adapter, sans pour autant augmenter les prix aveuglément ou prendre des décisions se répercutant sur l’image de marque. Ainsi, ces logiciels permettent d’établir une marge bénéficiaire et d’autres variables importantes pour l’entreprise, afin que les nouveaux tarifs soient dans son intérêt.
Avec le suivi des prix, vous pouvez aussi élaborer une stratégie de dynamic pricing vous permettant de définir le prix optimal pour chaque produit, à tout moment et dans les différents canaux de vente.
Catégorie: Stratégie de prix
