Trouver la promotion optimale pour chaque consommateur

Promotions tarifaires selon la quantité

Il existe plusieurs groupes de consommateurs qui effectuent leurs achats avec le besoin d’obtenir de grandes quantités de produits. Quelle stratégie tarifaire pouvez-vous mettre en œuvre pour attirer ce type de consommateurs ?

1. Selon le nombre d’unités, pour pouvoir appliquer des stratégies d’unités gratuites par achat (connues aussi sous le nom de stratégies BOGO) ou appliquer des remises directes au prix pour l’achat d’un nombre minimal ou particulier d’unités.
2. En fonction des caractéristiques du ticket, en offrant des rabais limités dans le temps, selon les unités vendues (les 50 premiers achats par exemple) ou pour la valeur totale du ticket.

Pour calculer le prix optimal de chaque produit, vous avez besoin d’un instrument d’optimisation des promotions. Grâce au big data et à l’IA, Reactev vous aidera à trouver les marges minimales et maximales pertinentes pour chaque référence de votre catalogue.

Ce logiciel étudie le potentiel de vente selon les données historiques, les prix de la concurrence et leurs ventes, il prédit les bénéfices obtenus selon les marges qui sont appliquées dans votre magasin. De plus, vous pouvez intégrer au calcul autant de variables dont votre entreprise a besoin en fonction de ses caractéristiques propres. Une fois obtenus les prix de référence, vous pouvez les tester avec le simulateur de prix. Cette combinaison est la formule infaillible pour appliquer des promotions rentables pour votre e-commerce.

Stratégie tarifaire avec des offres de marque

Certaines marques, surtout dans les secteurs de la petite consommation, guident leurs stratégies promotionnelles sur la base de leur image de marque afin de favoriser leur reconnaissance auprès du public. Examinons trois exemples :

Remises régulières

Définissez le jour où il y aura des promotions dans votre magasin de manière régulière. Les offres du mardi, le dernier jeudi de chaque mois… De grands détaillants emploient cette stratégie de marque pour former une communauté entre leurs clients et stimuler les ventes à des moments particuliers. Ce type de stratégie renforce la captation de ces consommateurs à l'affût des rabais, et dans le même temps, facilite l’arrivée de nouveaux clients.

Offres du jour

Mettre en avant un groupe de produits différents chaque jour permet de favoriser leur vente, et en plus, attire les consommateurs qui recherchent les meilleures offres.

Afin de déterminer quels sont les produits adaptés pour une promotion et quel est le prix optimal, l’instrument Optimisation de promotion de Reactev segmente par type de consommateur selon son comportement d’achat antérieur et sa relation avec la boutique en ligne. Vous maximiserez ainsi vos bénéfices !

Offres lors d’évènements commerciaux

Tirez profit de la participation des consommateurs à vos évènements et foires commerciales pour stimuler les ventes. Offrir des rabais aux participants sur vos produits ou améliorer certains critères comme une livraison gratuite, des bons ou des unités en plus.

Promotions basées sur le prix remisé

Mais que reste-t-il des promotions directes basées sur le prix remisé du produit ? Historiquement, il s’agit de la stratégie tarifaire la plus courante car elle permet d'établir différents délais pour lesquels les remises peuvent être plus ou moins importantes. Toutefois, pour savoir quels sont les articles qui présentent la meilleure relation entre le taux de conversion et les bénéfices pour votre boutique en ligne, vous pouvez utiliser un simulateur de stratégie de prix pour vérifier les résultats de sa mise en œuvre.

Soldes saisonnières, écoulement de stock, soldes de mi-saison pour vous reconnecter à vos clients… Les options sont infinies !