Parité des prix contre tarification dynamique
08/11/2022 - Optimisation des prix
Lorsqu’il s’agit de fixer les prix sur différents canaux de vente, vous pouvez choisir entre une stratégie de parité tarifaire ou de tarification dynamique en fonction de vos objectifs. La tarification dynamique consiste à modifier les prix pour les adapter à l’offre et à la demande de chaque canal de vente. Par exemple, vous pouvez pratiquer des prix plus bas chez Amazon puisque la concurrence sur cette marketplace est plus intense. À l’inverse, une stratégie de parité des prix consiste à maintenir le même tarif en tout lieu : e-commerces, places de marché et n’importe quel distributeur. Chaque modèle commercial a ses avantages et ses inconvénients. Le choix dépendra du type de commerce, de ses besoins et de ses publics. Nous vous expliquons tout cela en détail.
La stratégie de parité tarifaire renforce la confiance des clients
D’un côté, la parité des prix est utile pour renforcer l’engagement des clients et l’image de marque, surtout si ce sont des consommateurs ayant une plus grande sensibilité au prix. Dans ce cas, vérifier que l’entreprise offre les mêmes tarifs pour ses produits dans ses différents canaux de vente accélère la décision finale d’achat. En outre, la parité tarifaire renforce également la perception que les articles sont de bonne qualité, ce qui rapproche un peu plus les clients de la marque. C’est pourquoi cette stratégie est généralement adoptée par les entreprises qui désirent acquérir une clientèle fidèle.
Parmi les inconvénients de cette approche, on soulignera que la stratégie de parité des prix doit être appliquée par tous les distributeurs et revendeurs, numériques et traditionnels, pour être efficace. Des tarifs plus élevés dans d’autres canaux de vente peuvent avoir des répercussions sur l’image de marque. Pour éviter cela, vous pouvez appliquer une politique de prix MAP ou prix de vente convenus entre fabricants et vendeurs. Les résultats seront optimaux s’il existe une bonne communication et coordination entre les partenaires.
La tarification dynamique renforce la captation de clients
D’un autre côté les prix dynamiques, qui sont différents selon la plateforme de vente et le moment où se trouve le marché, sont plus susceptibles de capter de nouveaux clients et d’augmenter le taux de conversion. Ces changements permettent que les prix soient plus compétitifs et qu’ils s’adaptent aux attentes des clients de chaque canal. De la sorte, vous appliquerez les prix les plus bas dans les canaux de vente où les clients sont plus sensibles au prix pour susciter leur adhésion à la marque. De plus, si ces changements tarifaires se produisent en fonction des mouvements de la concurrence, il sera alors plus facile de la devancer. En fait, il est recommandé de connaître les prix des concurrents pour posséder une base de référence afin d’établir les vôtres.
Bien que traditionnellement la tarification dynamique se pratique dans les secteurs des transports et du tourisme, comme pour les prix des vols, c’est une stratégie qui est aussi présente dans différents secteurs du commerce numérique. Elle est employée surtout par les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes à court et moyen termes, bien que cela puisse affaiblir la fidélité des clients. Dans ce cas, il vous faut absolument connaître sur le bout des doigts vos clients, leur perception de la valeur de vos produits et de vos services, et comment ils réagissent à vos prix.
Chez Reactev, nous vous recommandons d’analyser votre catalogue de produits et les volumes de ventes, afin de déterminer quelle sera la stratégie la plus efficace pour votre e-commerce. À partir de là et dans les deux cas, l’important est d’optimiser les prix et de les adapter à l’offre et à la demande. Avec l’aide de logiciels d’optimisation de prix sophistiqués, vous saurez quels sont les prix que vous pouvez monter ou baisser pour booster vos ventes et optimiser votre marge bénéficiaire.
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