Saisonnalité : trouver le prix optimal pour la campagne d’été

Étape préalable : identifier vos produits saisonniers

Avez-vous analysé soigneusement la manière dont évolue les ventes de vos produits ? Cette évolution est en lien direct avec la courbe de la demande que vos consommateurs et clients potentiels tracent au travers de leurs besoins de vos produits à différents moments de l’année. 

Certains articles s’inscrivent naturellement dans des moments précis de l’année (décorations de Noël, boissons fraîches en été, fournitures scolaires à la rentrée…), mais il y en a d’autres que vous n’avez peut-être pas associés à la saison d’été.

Selon une étude de Webloyalty, les ventes en ligne augmentent d’environ 23 % pendant les mois d’été. Qu’est-ce qui se vend davantage ? Chez la filiale espagnole d’Amazon par exemple, un des produits les plus vendus en août 2021 a été un oreiller cervical. Plutôt difficile à deviner. Cela veut-il dire que c’est un article saisonnier ?

Eh bien, la seule façon de savoir s’il existe des cas semblables de produits inattendus dans votre commerce électronique, c’est en analysant votre historique de ventes des années précédentes. Un logiciel de gestion de catalogue vous aide précisément à faire le lien entre l’état de votre stock et les ventes réalisées afin de détecter ces tendances, et surtout, éviter les ruptures de stock.

Comment calculer un prix saisonnier

Une fois vos articles saisonniers identifiés, il est temps de fixer vos prix. Comment et dans quelle mesure la saisonnalité les affecte-elle ?

Tout d’abord, vous devez établir votre prix de base. Il s’agit du prix de vente moyen et ajusté appliqué à n’importe quel moment de l’année. Son augmentation ou diminution selon la saison sera fonction du contexte du moment.

Ensuite, vous devez déterminer si la saison affecte d’autres composants du marché, comme par exemple le coût des matières premières. Si l’accroissement de la demande alourdit les coûts de production, alors votre stratégie tarifaire devra s’y adapter, soit en augmentant les prix, soit en réduisant la marge bénéficiaire pour maintenir la compétitivité et assurer les ventes.

Afin d’adapter vos prix, vous devrez appliquer différents pourcentages. Pour que vous ayez une idée, vous pouvez appliquer 60-75 % environ en saison haute et 25-30 % en saison basse. Vous découvrirez les meilleures remises que vous pouvez offrir l’été pour vos produits avec un logiciel d’optimisation de promotions. Ainsi, vous obtiendrez le rabais optimal vous permettant d’atteindre le nombre maximal de ventes avec un ROI suffisant pour satisfaire les besoins de votre entreprise.

Enfin, comparez le prix convenu avec la projection des ventes. Pour que cette comparaison soit fidèle à la réalité, nous vous recommandons d’utiliser un simulateur de stratégies tarifaires comme celui de Reactev. Un logiciel de ce type mettra à l’épreuve votre stratégie en appliquant les prix indiqués de vos produits à une situation réelle recréée à partir de l’historique des données de vente de votre boutique en ligne.

Ces commentaires sur les stratégies de prix vont au-delà de simples conseils sur l’établissement de remises. Vérifiez comment vous pouvez définir les prix saisonniers de chaque produit de votre catalogue, et vendez plus !