Prix localisés : augmentez vos bénéfices avec vos ventes internationales
02/09/2023 - Tarification dynamique
Dans le commerce international, les stratégies de prix localisés consistent à offrir pour chaque pays des tarifs dans sa monnaie et qui sont adaptés à son contexte. Ainsi, les consommateurs des différentes régions du monde où est présent un eCommerce peuvent consulter un catalogue de produits avec des prix qu’ils comprennent, et qui sont également cohérents avec les niveaux de l’offre et de la demande du marché qui les concerne. Pour que cette stratégie d’optimisation des prix soit efficace au niveau international, il faut prendre en compte, en plus des prix de la concurrence, les taux de change, le coût de la vie du pays et les besoins des différents publics cibles, entre autres choses. À la suite, nous vous expliquons dans le détail comment appliquer les prix localisés dans votre eCommerce et quels sont leurs avantages.
Avantages des prix localisés ou price localization
- Captation de nouveaux clients sur les marchés internationaux grâce à l’adaptation des prix.
- Meilleur taux de fidélisation en offrant aux clients une meilleure expérience d’achat.
- Réduction du taux de paniers abandonnés.
- Augmentation des bénéfices dans les régions où il y a peu de concurrence.
- Meilleure connaissance des consommateurs de chaque région et de leurs besoins grâce à l’analyse de leur comportement en fonction de différents prix.
En général, cette stratégie de tarification vous aidera à renforcer la rentabilité de vos ventes au niveau international, et peut contribuer au développement de l’entreprise dans d’autres pays et par le biais d’autres canaux de vente.
Comment mettre en oeuvre une stratégie de prix localisés
La première chose à faire au moment de planifier une stratégie de prix localisés est de bien clarifier vos objectifs, ce que vous voulez obtenir sur les différents marchés étrangers. De là découleront les prix de vos produits et le positionnement du magasin en ligne vis-à-vis de ces nouveaux consommateurs.
Ensuite, pour adapter les tarifs à chaque marché, il est essentiel de réaliser une étude approfondie des types de client, de leurs besoins et pouvoir d’achat, du niveau de la demande et de la saturation du marché. Ces deux derniers facteurs vont conditionner la sensibilité au prix et peuvent affecter la réussite d’une arrivée sur un nouveau marché. Par exemple, le lancement d’une nouvelle marque de mode avec des prix supérieurs à la moyenne sur un marché fortement concurrentiel peut être mal accueilli par les consommateurs et se traduire par des pertes financières.
Lors des premières étapes du lancement de prix localisés, vous pouvez pratiquer le bundle pricing ou vente de produits par lots, afin de favoriser la captation de nouveaux clients. De la sorte, vous pouvez proposer des produits complémentaires que les consommateurs vont acquérir à des tarifs plus bas que s’ils les achètent séparément. Vous provoquerez ainsi un plus fort engagement des clients.
Employez un outil de dynamic pricing
D’autre part, pour favoriser l’optimisation de la stratégie de tarification, la prise de décision et contribuer à un bon contrôle des prix sur les différents marchés, vous pouvez faire appel à un outil de tarification dynamique. Grâce à lui, vous pourrez adapter plus facilement les prix aux fluctuations de l’offre et de la demande pour qu’ils soient toujours rentables et attrayants. Actuellement, les logiciels les plus perfectionnés recommandent les meilleurs tarifs en fonction de règles de tarification avancées qui combinent plusieurs variables, comme les marges, les conversions ou les prix des concurrents. Grâce à tout cela, il vous sera plus facile d’anticiper les mouvements de la concurrence sur chaque marché au niveau mondial.
Catégorie: Tarification dynamique
