Les prix intelligents : quelques exemples

Intelligence des prix : la technologie des prix dynamiques

Les prix intelligents font partie d’une stratégie commune qui vise à optimiser la rentabilité d’un commerce en modifiant les prix en fonction des informations obtenues sur l’évolution du marché et le comportement des consommateurs. Ces données sont recueillies et conservées avec l’objectif de pouvoir tirer des conclusions permettant d’améliorer les résultats de votre commerce, en se rapprochant des attentes des consommateurs.

Un exemple d’intelligence des prix est précisément la tarification dynamique. Cette stratégie de prix consiste à adapter constamment les prix de chaque produit ou service de votre catalogue aux circonstances du moment, vous assurant ainsi de tirer profit au maximum de chaque vente.

En fait, l’intelligence des prix repose sur l’idée commune d’offrir au client ce qu’il attend de manière à ce que cela soit rentable pour votre entreprise et que vous puissiez tirer un avantage de chaque opportunité de vente qui pourrait passer inaperçue.
 

Puis-je appliquer des prix intelligents dans mon entreprise ?

Oui, ils peuvent s’employer dans différents domaines du monde des affaires. La grande majorité des entreprises adopte cette nouvelle stratégie tarifaire avec l’objectif d’explorer de meilleures façons d’atteindre des résultats à l’aide de variations de prix.

N’importe quelle entreprise peut avoir accès aux prix intelligents grâce aux instruments de tarification qui analysent différentes sources d’informations pour calculer les stocks, les ventes, surveiller la concurrence, etc… Ils touchent même des secteurs moins présents sur Internet comme l’hôtellerie. Suite aux nombreuses fermetures occasionnées par la COVID, le secteur hôtelier a dû modifier sa manière d’entrer en contact avec les clients. Ainsi, par exemple, les prix affichés peuvent être différents selon le jour de la réservation, l’heure à laquelle on vient manger ou même l’endroit de l’établissement où l’on s’assoit (carte du bar ou du restaurant). 

Ces différents secteurs ont ainsi suivi l’exemple d’autres qui employaient déjà les prix intelligents depuis des années, voire des décennies. Un exemple caractéristique est celui du secteur des voyages et du tourisme. Le prix des billets et des réservations d’une date à une autre a toujours été variable. Et si nous savions que le même coût ne s'applique pas selon le jour où l'achat est effectué ? Cette stratégie prétend tirer profit d’un pic de la demande pour maximiser les bénéfices et capter l’intérêt de nouveaux clients à l’aide de prix plus attractifs.

Ces changements permettent de rentabiliser les heures d’ouverture de l’établissement lorsqu’il y a peu d’affluence. Ainsi, McDonald’s, par exemple, fait varier ses prix en fonction de paramètres aussi différents que l’époque de l’année, le temps qu’il fait ou le type de client selon l’heure de son arrivée. Grâce à toutes ces informations, la chaîne américaine propose des offres ou de nouveaux menus afin d’augmenter le panier moyen en s’adaptant rapidement au besoin du consommateur.

Deux exemples de prix intelligents lors des périodes de remise

Durant les époques d’offres et de rabais généralisés, les prix intelligents sont essentiels pour maximiser les bénéfices de chaque vente.

Les exemples les plus évidents se voient dans l’e-commerce. Pourquoi ? Il semble que la surveillance de la concurrence en ligne soit plus facile grâce au suivi des données. Les géants de l’Internet comme Alibaba ou Amazon emploient l’intelligence des prix pour ajuster les tarifs des articles selon les heures où se produisent les pics de vente ou l’état des stocks disponibles.

Mais cet exemple peut également être mis en pratique hors ligne : qui profite des meilleures remises pendant les soldes : le premier ou le dernier à acheter ? La valeur des promotions augmente à mesure que le stock diminue. Eh bien, lors des périodes où le volume d'offres est élevé, comme le Black Friday, les détaillants utilisent également leur propre compte à rebours pour fixer différents types de prix à l'approche de la fin de la date. Des entreprises telles qu'Inditex proposent des remises différentes (généralement légèrement inférieures) pendant le Cyber Monday pour une utilisation uniquement en ligne. Cet exemple peut également être transposé à d'autres marques qui, afin de générer un sentiment d'urgence, offrent des pré-réductions exclusives à leurs clients enregistrés dans leur base de données. Comme vous pouvez le constater, la base d'utilisateurs est cruciale ici.

Sans aucun doute, travailler avec une tarification intelligente est une excellente option pour améliorer les résultats de votre entreprise, toujours avec l'aide d'un outil de tarification dynamique tel que Reactev.