Tarification de précision en période d’inflation
11/03/2022 - Optimisation des prix
Une stratégie de prix de précision est basée sur la fixation de prix très serrés qui tiennent compte des coûts et des bénéfices réels de l’entreprise. Elle ne cherche pas à augmenter les tarifs à tout prix pour obtenir des revenus plus importants, mais plutôt un accroissement progressif et modéré des recettes à moyen et long termes. C’est une stratégie adaptée aux périodes d’inflation comme aujourd’hui, où les augmentations importantes des prix affectent le marché et mécontentent les consommateurs. D’un autre côté, les prix de précision peuvent vous aider à vous développer de manière rentable et à donner une image de marque positive en vous adaptant mieux au contexte actuel. Pour les appliquer, commencez par définir les prochains objectifs de votre e-commerce et analysez votre stratégie de prix actuelle et ses résultats. Ensuite, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
Comment mettre en oeuvre une stratégie de prix de précision
- Perfectionnez vos indicateurs et réalisez une étude approfondie des coûts et des bénéfices de chaque produit et service de votre catalogue. Le succès des prix de précision résulte de la prise en compte des coûts réels de fabrication et d’envoi de chaque article.
- Utilisez des systèmes de prévision de la demande. La possibilité de savoir quand va augmenter la demande, aussi bien de matières premières que de produits, aide les e-commerces à mieux planifier leurs achats et donc à réduire leurs coûts, vu que les prix ont tendance à monter lors des périodes de forte demande. De plus, vous vous exposez à une rupture de stock éventuelle avec pour conséquence un risque de perte financière.
- Classez vos produits selon leurs caractéristiques et leur valeur perçue. Avant de fixer vos prix, organisez votre catalogue pour voir plus clairement quels sont ceux que vous pouvez augmenter sensiblement et ceux qui doivent rester pratiquement inchangés. Avec les prix de précision, cela ne vaut pas le coup d’augmenter tous les produits de 5 %, car chaque article et chaque prix réagit de manière différente.
- Étudiez le comportement de vos consommateurs. Vous devez connaître la sensibilité au prix de vos clients et savoir quelle sera leur attitude suite aux changements de tarifs, d’autant plus en période d’inflation où le consommateur est plus circonspect.
Enfin, avec ces informations, vous pouvez aussi segmenter vos clients avec plus de précision, et déterminer avec plus de pertinence l’adéquation entre les prix et les clients, comme dans le cas de campagnes de remises ou d’offres temporaires.
L’importance des instruments de dynamic pricing
Mais cette précision des prix et de l’analyse des données en amont est impossible sans des instruments avancés de dynamic pricing. Ces logiciels permettent de recueillir un volume énorme de données sur la demande et sur les entreprises concurrentes, afin de les traiter au moyen de techniques de deep learning, puis de prévoir et de réagir avec souplesse aux changements du marché. Ainsi, ils recommandent les tarifs les plus adaptés à chaque instant et pour chaque situation sur la base de règles de tarification complexes employant différentes variables comme la marge bénéficiaire, le taux de conversion ou les prix des concurrents. Ces fluctuations de prix seront essentielles pour assurer la croissance du commerce électronique.
D’autre part, les instruments plus perfectionnés comme Reactev garantissent que le positionnement des prix sur le marché est un élément prioritaire de toutes les stratégies. Un prix différent pour chaque produit, qu’il y en ait des milliers ou des millions, et qui respecte les objectifs d’une tarification de précision.
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