Modèle de prix basé sur la prévision de la demande
05/20/2022 - Stratégie de prix
La planification des prix est une des tâches les plus compliquées auxquelles doivent s’atteler les détaillants lors de l’élaboration de leur stratégie tarifaire. En effet, une variation minime du prix d’un produit ou d’un service peut avoir un impact décisif sur sa demande. C’est pourquoi il est nécessaire de créer un modèle de prix basé sur la prévision de la demande, surtout parce que les stratégies de planification des prix habituelles ne tiennent pas compte de variables critiques comme l’évolution de la demande tout au long du cycle de vie des produits, ou comme les restrictions de prix internes et externes. Ce sont deux facteurs qui peuvent conditionner la rentabilité d’une entreprise, et donc qui doivent être pris en compte au moment d’élaborer une stratégie de prix qui permet d’augmenter les recettes.
Types de prévision de la demande
Prévision passive de la demande
Il s’agit de la prévision la plus simple, puisqu’en fait elle utilise les données précédentes pour prévoir la demande future. La prévision passive de la demande est d’une grande aide pour les entreprises qui rassemblent de grandes quantités de données sur les ventes et qui cherchent à maintenir leur position dans un secteur plutôt que se développer.
Prévision active de la demande
Cette prévision utilise des études de marché pour prévoir la demande à venir en tenant compte des principaux concurrents et des changements d’habitude de consommation des gens. La prévision active de la demande est la plus intéressante pour les jeunes entreprises et celles en phase de croissance.
Projections à court terme
Leur objectif est de calculer la demande qui se produira d’ici trois mois à un an. Elle emploie les données de vente en temps réel pour ajuster les projections de la demande au fur et à mesure. Les experts recommandent de les associer aux projections de long terme, car elles sont très utiles pour modifier les calculs, notamment dans les situations où surviennent des modifications constantes des habitudes de consommation du public objectif.
Projections à long terme
Leur objectif est de calculer la demande sur les quatre ans à venir, en prenant comme référence les études de marché et les données des ventes. Les experts recommandent de les utiliser plutôt comme référence que comme un plan à suivre, étant donné que la probabilité pour que des impondérables affectent les calculs à long terme est très élevée.
Prévision interne
La prévision de la demande interne permet aux entreprises de savoir si la planification de leur capacité est en phase avec la demande anticipée de leurs clients. Une bonne prévision interne permet non seulement de contrôler l’ensemble des opérations d’une entreprise, mais aussi de savoir quels sont les services qui peuvent être améliorés pour optimiser les moyens disponibles.
Prévision externe
La prévision externe est d’une grande aide lorsqu’il s’agit de gérer efficacement la chaîne d’approvisionnement. Elle tâche de prendre en compte tous les facteurs externes qui conditionnent les opérations commerciales, la prévision des tendances potentielles, et comment celles-ci peuvent affecter la réalisation des objectifs de l’entreprise.
Comme vous le voyez, compter sur un bon modèle de prix basé sur la prévision de la demande est capital pour garantir la survie d’une entreprise et maximiser ses bénéfices. D’ailleurs, comme l’a dit McKinsey & Company : « Une fixation de prix correcte est le chemin le plus efficace et rapide pour augmenter les revenus d’une entreprise. »
Par chance, il y a toujours plus d’instruments qui emploient la technologie de pointe pour aider les entreprises à stimuler leurs ventes. Un bon exemple de cela est Reactev, la plateforme SaaS de tarification dynamique qui gère le cycle complet de la tarification des magasins traditionnels et numériques.
Prendre les meilleures décisions pour renforcer les ventes n’a jamais été aussi simple.
Catégorie: Stratégie de prix
