Qu’est-ce que le pricing power ?
11/24/2022 - Stratégie de prix
Le pricing power ou pouvoir de fixation des prix est la capacité que possède un e-commerce de modifier ses prix sans que la demande soit affectée. Ainsi, une entreprise avec un pricing power élevé peut augmenter les prix sans perte de parts de marché. Cela est possible grâce à une stratégie adéquate de fixation des prix et à d’autres facteurs comme la valeur perçue de chaque produit. Nous vous l’expliquons en détail maintenant pour que vous puissiez augmenter le pouvoir de fixation des prix de votre marque ou entreprise et optimiser vos bénéfices.
Facteurs conditionnant le pricing power d’un e-commerce
Le pricing power est directement lié à l’élasticité de la demande et il est donc influencé par des facteurs externes comme les mouvements du marché, et par des facteurs internes de l’entreprise. Concrètement, il existe trois facteurs importants qui conditionnent la réaction des consommateurs à différents prix :
Produit rare ou faible concurrence
Quand il y a peu ou pas de produits de substitution sur le marché, l’entreprise leader peut augmenter les prix sans que la demande faiblisse, puisque les clients seront prêts à payer plus des articles difficiles à trouver.
De même, les périodes où les matières premières sont rares provoquent un accroissement du pricing power des sociétés qui en jouissent. Un bon exemple est la montée des prix des combustibles à cause de la raréfaction du pétrole durant les premiers mois de l’année 2022.
Valeur perçue
D’un autre côté, la valeur que les consommateurs perçoivent des différents produits affecte aussi leur propension à payer, donc le prix qu’ils sont disposés à payer. Cela s’applique surtout aux produits de luxe ou de qualité exceptionnelle, ceux auxquels on attribue un prix plus élevé que la moyenne. C’est pourquoi les marques de luxe ont un pouvoir de fixation des prix plus élevé que les autres, en plus du fait que leur clientèle possède un pouvoir d’achat supérieur. Afin de ne pas perdre cette position, elles doivent poursuivre une stratégie de prix cohérente, et souligner leurs attributs de qualité et d’authenticité qui les différencient des autres marques lors de leurs campagnes de marketing.
Brand trust : la confiance dans la marque
Enfin, le nombre de clients fidélisés et d’adeptes de la marque contribuera à l’amélioration du pricing power de l’e-commerce. Ces consommateurs ont tendance à rester fidèles à la marque malgré les augmentations de prix. En général, la confiance dans la marque est plus grande quand il s’agit de produits ou de services de base, ou qui répondent à un besoin essentiel, comme un logiciel pour un travailleur indépendant. Malgré tout, il vous faut étudier soigneusement vos changements de prix pour ne pas provoquer de malaise chez vos adeptes et pour ne pas nuire à votre image de marque.
Sachant cela, un meilleur pricing power ou pouvoir de fixation des prix peut vous aider à conserver un niveau de revenus stable, à maximiser les bénéfices, et à mieux surmonter les périodes d’inflation importante.
Pour obtenir cela, n’oubliez pas que vous devez compter sur une fixation des prix appropriée, et dans cette tâche, il est essentiel de disposer d’un instrument de tarification. Les logiciels les plus perfectionnés sont capables d’analyser finement les tarifs de la concurrence et vous recommander les meilleurs prix pour mettre en place une stratégie de dynamic pricing qui s’adapte aux fluctuations permanentes du marché. Grâce à cet instrument, vous améliorerez progressivement la rentabilité et le pricing power de votre marque ou de votre entreprise.
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