Qu’est-ce que la pricing automation ?

Comment fonctionne la pricing automation ?

La pricing automation, comme nous l’avons mentionnée au début de cet article, fait appel à des algorithmes avancés et à une technologie comme l’IA pour effectuer la fixation des prix de manière automatisée.

Ce procédé débute par une collecte exhaustive de données des segments de marché, des inventaires, des coûts d’acquisition et des prix des concurrents, qui sont extraits de différentes bases de données.

Ensuite, les algorithmes traitent toutes ces données pour identifier des modèles et déterminer les prix les plus adaptés pour chaque article, puis les ajuster de manière dynamique selon les fluctuations du marché.
 

Les avantages de l’automatisation des prix

Les principaux avantages qu’offrent la pricing automation aux détaillants qui font appel à cette technologie sont :

• Une amélioration de l’efficacité de la tarification : Les instruments automatisés de prix permettent aux entreprises de traiter rapidement de grands volumes de données pour ajuster les prix efficacement sans avoir à faire de contrôles manuels laborieux. Cela permet alors de consacrer cette main d’œuvre à d’autres tâches importantes de l’entreprise.
• Une plus grande précision des prix : En utilisant des données actualisées, l’automatisation garantit que les prix reflètent les dernières conditions du marché et les coûts associés, évitant ainsi les erreurs d’une tarification manuelle.
• Une économie de temps significative : Automatiser la tarification permet de se libérer des tâches répétitives et laborieuses pour que le personnel puisse alors se consacrer à d’autres travaux.
• Une meilleure rentabilité grâce à l’optimisation des prix : La capacité d’ajuster les prix selon certaines variables du marché comme la demande des consommateurs, les actions des concurrents et les changements des coûts de la chaine d’approvisionnement, assure aux entreprises de conserver un avantage compétitif et d’augmenter leur marge bénéficiaire.
• Une adaptation aux comportements des clients : Les instruments d’automatisation des prix peuvent surveiller les tendances d’achat et ajuster les prix en conséquence pendant les saisons ou lors d’évènements particuliers, ce qui permet aux retailers de répondre plus efficacement aux exigences du marché et aux attentes des clients.

Comment mettre en oeuvre la pricing automation dans le secteur du retail ?

Afin de vous assurer que l’automatisation des prix contribue à accroître la rentabilité de votre eCommerce, il est important que vous respectiez les étapes suivantes :

1. Définir une stratégie de prix

La direction que prennent les prix de votre commerce détermine la bonne stratégie. Voici quelques exemples de stratégies de tarification efficaces :

• Prix compétitifs : Elle se consacre à analyser et ajuster les prix en fonction de ceux des concurrents.
• Prix de pénétration : Elle consiste à proposer des prix bas au départ pour attirer un grand nombre de clients et augmenter les parts de marché. Après avoir obtenu une grande base de clients, elle remonte les prix.
• Prix exclusifs : Il s’agit de fixer des prix élevés au départ pour des articles de meilleure qualité ou dirigés vers un public possédant un plus grand pouvoir d’achat.

2. Identifier les principaux concurrents dans chaque catégorie de ventes 

En analysant le comportement de vos concurrents dans chaque catégorie de ventes, vous pourrez offrir constamment des produits à des prix compétitifs, une tâche devenue plus facile que jamais grâce aux logiciels avancés de fixation des prix.

3. Utiliser des règles de prix dynamiques

Les instruments de pricing automation les plus avancés permettent de mettre en œuvre des stratégies de prix dynamiques pour ajuster le PVP automatiquement en se basant sur les conditions du marché en temps réel.

Un bon exemple d’un tel instrument est le Price Management Software de Reactev, qui permet non seulement aux entreprises d’économiser du temps et des moyens pour l’analyse du marché, mais d’améliorer également la pertinence de leurs prix, ce qui se traduit par une augmentation des marges bénéficiaires et une meilleure compétitivité.