Pourquoi avez-vous besoin d’un logiciel de pricing analytics
02/21/2023 - Tarification dynamique
Les logiciels de pricing analyst sont des outils automatisés qui permettent d’analyser l’efficacité et la rentabilité d’une stratégie de prix. Ces pricing analytics softwares favorise la prise de décision pour l’eCommerce, car ils recueillent des données de nombreux indicateurs tarifaires tels que les ventes, les bénéfices, les changements de prix ou de comportement des consommateurs entre autres, et leur évolution sur une période donnée. D’autre part, ils prennent aussi en compte la manière avec laquelle les variations de l’offre et de la demande sur le marché affectent l’eCommerce. Cette masse de données est ensuite analysée et présentée de façon simple afin de fournir des informations essentielles sur la rentabilité des prix. Ainsi, cela vous aidera à réaliser des modifications plus pertinentes et cohérentes de votre stratégie tarifaire.
Étant donné sa fonctionnalité, le fait de disposer d’un logiciel de pricing analyst revêt une grande importance dans le contexte actuel où la fixation des prix devient toujours plus complexe à cause de la grande taille du marché numérique et de la vitesse avec laquelle se produisent les changements au niveau mondial, ainsi qu’avec la période d’inflation actuelle. D’autre part, cette fixation de prix se compliquera aussi avec l’augmentation du catalogue de produits de l’eCommerce et des publics auxquels il s’adresse. Dans un tel contexte, vous pouvez tirer parti des avantages du big data appliqué aux prix par le biais d’un outil de pricing analytics qui organise, étudie et compare des milliers de données de l’entreprise comme des concurrents.
Avantages des softwares de pricing analytics pour votre eCommerce
En plus des avantages déjà cités, les logiciels de pricing analyst vous permettent quotidiennement de :
- Identifier facilement des opportunités ou des lacunes de votre stratégie tarifaire, ainsi que de nouvelles tendances du marché.
- Déterminer quels sont les canaux de vente les plus rentables et quels types de prix fonctionnent le mieux.
- Planifier des promotions pour qu’elles soient plus efficaces et rentables.
Obtenir plus d’informations sur les différents groupes de clients. Au travers d’une étude de différentes variables comme la propension à payer, vous pourrez mieux segmenter les prix pour chaque type de client.
Comment mettre en oeuvre un logiciel de pricing analyst dans votre eCommerce
Pour installer et commencer à employer un software de pricing analytics dans votre eCommerce, vous devez d’abord bien savoir quels sont vos KPI, quelle est votre stratégie de tarification actuelle pour chaque catégorie ou prix de votre catalogue, et quels sont vos principaux concurrents.
Parmi les indicateurs principaux pour une entreprise, on distingue le :
- Ticket moyen : combien dépense en moyenne chaque client dans votre boutique en ligne à chaque fois.
- Coût d’acquisition client (CAC) : le coût de conversion d’un lead en client final. Il permet d’évaluer la rentabilité des campagnes de publicité et de marketing en cours.
- Valeur vie client (CLV) : la marge bénéficiaire qu’un client apporte à un eCommerce au travers de l’achat régulier de produits et de services. Elle sera d’autant plus élevée que la relation avec les clients sera solide.
En résumé, connaître les résultats de ces indicateurs vous permettra de mieux comprendre les consommateurs et de réaliser des changements efficaces de votre stratégie de prix.
Actuellement, les logiciels d'analyse des prix les plus avancés sont constamment mis à jour pour offrir des informations pratiquement en temps réel sur les variations de l'offre et de la demande. Dans le cas de Reactev, ses fonctions incluent en autres sa capacité à ajuster automatiquement la courbe d'élasticité de la demande pour chaque produit afin de savoir à tout moment comment les consommateurs réagissent à vos prix.
Catégorie: Tarification dynamique
