Comment maintenir la compétitivité dans la vente en ligne en automatisant le price matching

Qu’est-ce que le price matching et pourquoi prend-il autant d’importance dans le secteur de l’eCommerce

Le price matching est une stratégie dynamique de fixation des prix qui permet aux détaillants de garantir à leurs clients qu’ils leur offrent le meilleur prix possible, en s’alignant sur le tarif le plus bas de leur principal concurrent.

Il s’agit d’une approche que les meilleurs logiciels rendent possibles et qui constitue une stratégie de tarification intéressante dans la vente en ligne pour différentes raisons :

• Elle garantit la compétitivité : elle assure que votre commerce propose toujours les meilleurs prix disponibles, ce qui est fondamental pour attirer de nouveaux clients et les garder sur un marché où la concurrence est omniprésente.
• Elle évite la perte de clients : en offrant des prix comparables, voire plus intéressants que ceux des concurrents, on a moins de risque que les clients aillent acheter les mêmes produits sur d’autres sites Web.
• Elle renforce l’image du juste prix : elle montre aux clients qu’ils profitent du meilleur tarif du moment, ce qui renforce l’image de l’entreprise comme étant le détaillant aux prix serrés.

Avantages d’appliquer une stratégie de price matching

Adopter une stratégie de price matching offre de multiples bénéfices qui peuvent transformer la façon avec laquelle opère une entreprise et est perçue sur le marché :

1. Fidélisation des clients : les clients sont plus enclins à revenir, sachant qu’ils profiteront des meilleurs prix possibles. C’est le cas d’Amazon. 
2. Amélioration des ventes : en proposant des prix semblables ou plus intéressants que ceux de la concurrence, vous augmenterez le volume des ventes car les clients préféreront acheter dans un eCommerce qui garantit les meilleurs tarifs. 
3. Développement de l’image de marque : appliquer le price matching est une démonstration d’engagement dans l’équité et la transparence, ce qui peut renforcer significativement l’image de marque.

Le price matching automatisé et sa contribution dans l’amélioration de la compétitivité

L’automatisation du price matching à l’aide d’un logiciel d’optimisation de prix permet aux entreprises qui l’utilisent :

• Une analyse permanente des prix : les instruments avancés surveillent constamment les prix des concurrents, ce qui permet d’être toujours au courant des fluctuations du marché.
• Une recommandation de prix : après analyse, ces systèmes recommandent des tarifs optimaux pour garantir le maintien de la compétitivité.
• Une réponse immédiate aux changements du marché : la capacité à réagir immédiatement aux actions des concurrents peut faire la différence entre une vente et une occasion perdue.

Comment intégrer le price matching dans votre stratégie de prix

Incorporer le price matching dans une stratégie tarifaire générale d’une entreprise exige :

1. L’établissement de limites de prix : il s’agit de définir des limites au sein desquelles les tarifs peuvent être ajuster automatiquement afin d’éviter des pertes à cause de prix trop bas.
2. Des décisions stratégiques concernant l’ajustement des prix : il s’agit de déterminer quand et comment ajuster les prix, en tenant compte de la rentabilité et de la compétitivité du marché.
3. Une évaluation permanente : il faut vérifier l’impact du price matching sur les ventes et sur la perception du marché, en ajustant la stratégie chaque fois que cela est nécessaire.

Cette série d’actions à mettre en place pourra être gérer facilement avec l’aide d’un logiciel d’optimisation des prix de Reactev. Il n’a jamais été aussi facile d’ajuster vos prix en fonction des mouvements de la concurrence, afin d’offrir les meilleurs prix du marché à vos clients.