Conseils pour mettre en œuvre une stratégie de price bundling

Pourquoi faire du price bundling

Les stratégies de price bundling vous permettent d’obtenir de meilleurs résultats pour votre commerce grâce à la vente de plus de produits en une seule fois au travers d’offres spéciales pour l’achat d’un nombre déterminé d’articles, qu’ils soient équivalents ou non. À l’occasion, ces stratégies incorporent des actions de cross selling, étant donné que dans un même lot, il est possible d’y rassembler des produits semblables mais aussi connexes.

Afin de pratiquer le price bundling de manière optimale, il est nécessaire avant tout de prendre en compte deux facteurs  :

• Les prévisions de vente du pack en fonction de la demande.
• Les marges bénéficiaires admissibles pour votre rentabilité.

Le bénéfice principal du price bundling est l’augmentation du panier moyen pour chaque vente, vu que le client achètera plus d’articles plus d’articles. En outre, c’est un bon moyen de vous différencier de la concurrence en proposant des lots exclusifs, ou simplement pour liquider un stock qui encombre votre entrepôt.

Trois méthodes pour faire du price bundling

Il existe trois façons différentes de pratiquer le price bundling. En fonction du type de stratégie que vous désirez suivre, vous devrez moduler vos prix et donc le bénéfice qu’en retireront vos clients sera différent.

• Price bundling exclusif : il correspond aux stratégies centrées sur des ventes uniquement par lots. Cela oblige ainsi le consommateur à choisir une offre groupée de plus grande valeur, et donc pour vous de vendre un panier moyen plus cher. Petit conseil : comparez-vous à la concurrence pour que les clients perçoivent l’intérêt financier d’acheter votre lot plutôt que les autres offres du marché.
• Price bundling mixte : dans ce cas, il est possible d’acheter des produits individuellement ou par lots d’articles différents. Cela indique clairement à l’acheteur les différentes options d’achat qu’il possède selon le nombre d’unités du pack. Petit conseil : mettez en avant  l’avantage de chaque lot, en indiquant l’économie faite en pourcentage ou en valeur monétaire, ou encore en offrant un produit gratuit. Interpellez vos clients ! 
• Optimisation d’offres de cross selling. Employez cette stratégie pour proposer des lots de produits connexes qui seront plus économiques que l’achat des articles séparément. Cette pratique est très commune dans les magasins d’électronique lorsqu’il s’agit d’associer des périphériques  à des accessoires comme des câbles. Petit conseil : indiquez clairement sur la fiche produit le pack proposé et l’économie réalisée en valeur monétaire. 

Comment constituer des lots de price bundling dans votre catalogue

La sélection des meilleurs articles pour constituer vos packs est ce qui fera la différence dans votre catalogue. C’est précisément là qu’il vous faut tenir compte de votre besoin principal et de celui de l’acheteur.

Suivez ces étapes :

• Choisissez l’article principal de votre lot, celui qui va réellement  susciter le besoin. 
• Analysez soigneusement quels sont les produits connexes les plus achetés par vos clients habituels et ceux qui les intéressent le moins. 
• Sélectionnez votre stratégie : vendre davantage les mêmes lots grâce à un prix exclusif ou rechercher plus de sécurité avec la vente d’articles à priori moins intéressants mais avec un prix plus attrayant ? 
• Calculer le bon prix : établissez les marges acceptables de votre commerce puis élaborez les prix de vente optimaux grâce à un logiciel de gestion des prix.