Quels sont les 4 niveaux de pricing maturity

Qu’est-ce que le pricing maturity

Le concept de maturité des prix, ou pricing maturity, consiste à évaluer jusqu’à quel point une entreprise a développé ses propres méthodes de fixation des prix, en partant d’une approche simple basée sur les coûts à des stratégies sophistiquées qui incluent des analyses de marché et de la concurrence, ainsi que des données en temps réel. Une stratégie de prix mature permet non seulement de maximiser les recettes et la marge bénéficiaire, mais assure aussi que les entreprises réagissent rapidement aux changements du marché et aux mouvements des concurrents.

Au fur et à mesure que les entreprises améliorent la maturité de leurs prix, elles adoptent des pratiques plus sophistiquées et basées sur les données comme l’analyse prédictive et la tarification dynamique. Ces pratiques assurent une compréhension plus approfondie des facteurs qui influent sur les décisions d’achat des clients potentiels et permettent d’optimiser les prix en permanence afin de s’adapter aux conditions changeantes du marché.

Les 4 niveaux de pricing maturity

Selon le modèle de pricing maturity, il existe quatre niveaux de maturité de la fixation des prix :

Fixation des prix 1.0

La stratégie tarifaire la plus simple consiste à vendre un produit au prix que le client est disposé à payer. Bien que pratiquement aucune entreprise n’adopte une stratégie aussi dangereuse que celle-ci, il est néanmoins certain que beaucoup de vendeurs la pratiquent sur les marchés locaux.

Là, il est possible de marchander les prix en fonction du moment de la journée, de ce que le commerçant a déjà vendu, et même de la qualité du contact qui s’établit avec le marchand. C’est une stratégie de tarification manuelle purement subjective.

Fixation des prix 2.0 

À ce niveau, l’entreprise utilise la segmentation des prix, c’est-à-dire qu’elle essaye de vendre le produit adéquat au bon client et au juste prix.
En général, il existe des règles de prix bien établies afin de garantir une certaine cohérence dans l’entreprise. Celles-ci consiste le plus souvent à conserver une marge bénéficiaire particulière, cost-plus-pricing, ou à offrir une remise maximale déterminée à l’avance.

Les commerces, qui se trouvent à ce niveau, réalisent un suivi de leurs prix à l’aide d’outils de visualisation de données comme Excel ou autres. De la sorte, ils peuvent surveiller leurs coûts, le nombre de ventes et les prix.

Fixation des prix 3.0 

Les entreprises qui sont au troisième niveau possèdent une procédure uniformisée de fixation des prix reposant sur différents facteurs. Par exemple, elles surveillent les tarifs de leurs concurrents et contrôlent leurs propres coûts pour définir les prix de leurs produits. La plupart du temps, elles emploient un logiciel plus simple qui les aide à fixer leurs prix.
 

Fixation des prix 4.0 

Il s’agit du niveau le plus élevé ; la stratégie de tarification devient un système complet qui emploie des algorithmes pour déterminer automatiquement le prix adéquat pour chaque client et élaborer des stratégies de smart pricing.

Pour cela, les entreprises font appel à des logiciels avancés de fixation des prix fondés sur l’intelligence artificielle, comme Reactev, qui permettent d’automatiser et d’optimiser la fixation des prix en tenant compte de nombreuses variables.

En intégrant et en appliquant ces quatre niveaux de pricing maturity, les commerces peuvent transformer notablement leurs stratégies tarifaires, assurant ainsi leur succès et leur présence sur le marché concurrentiel d’aujourd’hui.