Comment trouver le prix optimal en période d’inflation ?

Avant tout, quel est le rapport entre l’inflation et les prix ?

Depuis le début de la pandémie due à la COVID-19, nous avons assisté à des vagues de changement continuelles produites par les confinements répétés et la paralysation de l’industrie dans plusieurs zones du monde. Tout cela s’est traduit par de véritables crises du transport des matières premières, de l’obtention de matériaux comme le bois, et même la raréfaction de pièces pour la fabrication de produits. De plus, l’augmentation du coût de l’énergie s’est greffée à tous ces problèmes.

Le secteur de l’automobile, les industries et même la construction ont été affectés par cette situation. La hausse des coûts de production a accompagné l’accroissement de l’inflation de plus de 5 points en moyenne dans toute l’Europe jusqu’à janvier 2022, selon les données d’Eurostat. Alors que la hausse de la consommation semblait avoir calmé les augmentations systématiques, la guerre en Ukraine a exacerbé l’incertitude et l’instabilité des marchés. 
 

Quels produits sont affectés par l’inflation ?

Globalement, ce sont les produits situés au bout de la chaîne de consommation qui accusent  le plus l’effet de l’inflation sur leur prix, car ils supportent tout le poids de la chaîne productive.

Concrètement, nous parlons de 3 catégoríes de produits :

1. Matières premières et produits de consommation de base : ces produits manufacturés de constante nécessité qui affectent directement le porte-monnaie du consommateur.
2. Biens de consommation durable : indispensables dans la vie quotidienne des consommateurs, mais qui sont plus durables. Produits électroménagers, électronique de consommation et véhicules sont les plus représentatifs.
3. Biens immobiliers : dont l’augmentation des prix s’est poursuivie avec la demande croissante de logements plus grands et mieux équipés, ainsi que le manque de matières premières pour de nouvelles constructions.

Trois conseils pour établir vos prix en dépit de l’inflation

Cette nouvelle réalité des marchés peut nuire à votre entreprise si vous vous bornez à remonter vos prix en fonction des coûts. Que pouvez-vous donc faire pour adapter vos prix à l’inflation sans perdre de ventes ? 

1. Surveillez et évaluez la stratégie tarifaire de vos concurrents. Un instrument de surveillance vous permettra de connaître les fluctuations qui se produisent sur les marchés. En rassemblant ces données, vous pourrez mieux comprendre et saisir les opportunités qui se présentent autour de vous.
2. Appliquez une stratégie de dynamic pricing. Grâce aux données sur le marché, la concurrence, la demande et d’autres variables qui affectent vos produits, vous pourrez élaborer une stratégie de tarification dynamique qui vous permettra de conserver vos marges bénéficiaires tout en adaptant vos prix à chaque situation. Offrir des prix qui accompagnent les hauts et les bas de la demande sur le marché est essentiel pour déterminer le prix optimal.
3. Optimisez votre stratégie de promotions. Compensez la perception négative des augmentations de prix en offrant davantage. Lots de produits, ventes croisées, upselling. Malgré l’inflation, ce type de mesures donnent l’impression  de faire de bonnes affaires.

Une façon d’assurer le succès de vos stratégies de tarification est d’employer un simulateur de stratégies de prix comme celui de Reactev. En personnalisant ses paramètres selon votre situation, vous pourrez prédire scientifiquement quel sera l’effet sur les ventes de chaque changement que vous effectuerez. Avez-vous déjà réclamé une démonstration ?