10 idées de promotions accrocheuses et réussies pour votre e-commerce

• BOGOF. Buy one, get one free. Ou ce qui revient au même : achetez deux pour le prix d’un. Ce type de stratégie est parfait pour vous débarrasser d’un produit qui occupe votre entrepôt, et il est devenu à la mode dans d’autres types de commerce comme la livraison de plats à domicile.
• Remises sur lots d’articles. Appliquez une remise spéciale sur un lot de produits. 15% pour les 60 premières commandes, 10% pour les 60 suivantes, et ainsi de suite. Créer une sensation d’urgence est la clé dans ce cas.
• Ventes temporaires. Et si au lieu de limiter le nombre de produits, vous limitiez le temps disponible ? C’est le même concept d’urgence, avec différentes manières d’attirer l’attention de vos clients.
• Lot prémium. Plus qu’un pack classique, pariez sur la combinaison de produits de gamme supérieure à un meilleur prix, que le consommateur a parfois peu de chances d’acheter. Optimisez les frais de livraison par exemple, faites découvrir à vos clients des articles moins connus à l’aide d’un prix plus attractif.
• Social media partnership. Et pourquoi ne pas vous associer à une marque alliée pour réaliser une action commune ? Réfléchissez à un possible cadeau pour l’achat d’un de ses produits, ou vice versa. Ou alors la vente croisée à l’aide d’un type de lot. Offrir une remise pour acheter chez un autre                    e-commerce est aussi une formule directe qui fonctionne très bien.
• Événements et live streaming. Utilisez le pouvoir de rassemblement des réseaux sociaux et faites des présentations de vos produits :  exemples d’utilisation, masterclass, discussions avec des experts... Quel est l’appât ? Remise assurée pour une assistance confirmée.
• Rétention par fidélisation. Le meilleur client est celui qui est satisfait, n’est-ce pas ? Sachant ce que cela coûte de gagner un client, il est plus qu’important de ne pas le perdre. Offrir des tarifs en promotion à vos clients actuels est essentiel pour gagner leur fidélité. Ne ratez pas l’occasion de proposer des remises lors de dates particulières et à chaque saison pour les conserver.
• Plan ami. Un classique de la fidélisation qui ne fait jamais défaut. Offrir une remise pour une recommandation, et même pour inclure un membre supplémentaire à un service.
• Donation. C’est probablement l’idée la moins retenue en tant que promotion de la part d’un commerce électronique. À mi-chemin entre le branding et l’offre, jouez avec les pourcentages et contribuez à des causes solidaires grâce aux achats de vos clients. Vous avez deux possibilités : une offre temporaire avec un pourcentage donné ou un engagement de donation d’une partie du prix à une œuvre caritative. Il est toujours possible d’aider ! 
• Coupons de remise. La meilleure idée pour inciter les clients à acheter de manière répétée. Les coupons peuvent paraître ringards, mais ils sont l’excuse parfaite pour essayer votre boutique lors d’un premier achat, et pourquoi pas, racheter le même produit qui a tant plu ou qu’on avait oublié d’ajouter au panier. 

Comment choisir la meilleure remise ?

Une fois que vous avez choisi la meilleure campagne promotionnelle pour votre commerce électronique, il vous faut déterminer la valeur du rabais à appliquer. Rappelez-vous qu’il est indispensable de générer des bénéfices pour votre entreprise. Dans ce cas, nous ne parlons pas de campagnes de branding ou de tout autre aspect antérieur à la création de liquidités.

Un logiciel de simulation de stratégies de prix vous aidera précisément à évaluer si l’idée que vous avez retenue est bien la bonne pour votre entreprise. Grâce à l’utilisation d’une intelligence artificielle (IA) de pointe, vous pouvez faire une simulation avant de lancer votre campagne pour vous assurer que ses résultats seront ceux que vous espérez.

Avec ce genre d'outil, vous serez en mesure d'établir une prévision scientifique qui conjugue la projection des ventes à la demande, votre stock et vos marges bénéficiaires pour maximiser votre stratégie promotionnelle. Essayez-le pour commencer à vendre plus et obtenir un meilleur engagement de la part de vos clients.