Comment fixer le prix de vente de vos produits

Quels facteurs influent sur le prix de vente de vos produits ?

Lors du calcul du prix plancher de vente de vos produits, vous devez tenir compte de tous les aspects qui interviennent dans sa fixation. Ce tarif a pour objectif de compenser tous les coûts induits par la vente des produits, et de maintenir une marge bénéficiaire qui vous permet de rentabiliser votre affaire.

Voici les 8 facteurs que vous devez prendre en compte au moment d’établir le prix de vos produits :

• Coûts de production. Ils correspondent aux frais qu'entraînent la fabrication, les opérations et la logistique concernant la vente et le stockage de chaque produit.
• Marge bénéficiaire. Chaque typologie de produit correspond à des marges précises au sein du marché. Elle indique quel est le bénéfice que vous pouvez appliquer à vos produits pour maintenir votre compétitivité et la rentabilité de votre commerce.
• Élasticité de la demande. Les produits de votre catalogue peuvent être soumis à des pics de demande saisonniers ou à des périodes de creux où les consommateurs n’en veulent pas et n’en ont pas besoin. Interpréter la courbe de la demande vous permettra de bénéficier de l’avantage compétitif d’une forte demande avec des prix juteux, et de ratisser des ventes à faible marge dans les périodes moins fastes.
• Concurrence sur le marché. Ainsi, connaître le rôle que joue votre marque sur le marché est très important. Est-elle la seule à vendre un article déterminé ? Les concurrents possèdent-ils un avantage provenant de leur modèle commercial ? Plus que les marges, votre position sur le marché façonnera les prix de vos produits.
• Contraintes de stock et offre. Face à la pénurie de matières premières et de solutions comme celles qu’apporte votre produit, la valeur de chaque article augmente dans un contexte de marché. Tenez en compte pour rentabiliser au maximum chaque vente.
• Valeur ajoutée. Votre produit a-t-il des caractéristiques uniques ? S’il apporte une valeur ajoutée, possède un aspect exclusif ou luxueux, vous pouvez accroître votre marge bénéficiaire. Pour ce type de biens et de produits, la prédisposition du consommateur à payer davantage est rentable, et même des prix un peu gonflés seront perçus de manière positive.
• Inflation. Quels sont les surcoûts auxquels sont confrontés votre entreprise ? Les répartir de façon homogène par typologie de produits est une bonne stratégie pour gérer la fixation des prix en fonction de l’inflation. Réfléchissez bien au pourcentage à appliquer et à son impact sur les ventes.
• Taxes et coûts de fonctionnement. Enfin, ajoutez à vos prix les taxes imposées par la loi et les coûts que doit assumer votre commerce.

Le calcul de ces prix de vente est indispensable pour la rentabilité de votre entreprise. Habituellement, cette opération est effectuée manuellement, mais si vous désirez que la mise à jour soit constante, vous avez besoin d’un instrument qui vous permette d’automatiser le processus. Un outil d’intelligence des prix comme celui de Reactev vous donne la possibilité de gérer vos tarifs de manière dynamique en tirant profit de l’évolution constante du marché, et en ayant l’assurance de fixer des prix pertinents grâce au traitement des données à l’aide de l’IA. Demandez maintenant une démo et découvrez les meilleurs prix pour vos articles !