Comment fixer les prix des produits CPG
08/07/2023 - Stratégie de prix
Les produits CPG ou Consumer Packaged Goods sont des articles de grande consommation que la majorité des consommateurs achètent habituellement et de manière régulière. On inclut dans ce genre de produits les vêtements, les cosmétiques et les articles pour la maison, un ensemble de choses qui ont une courte vie utile. La vente de Consumer Packaged Goods est difficile car il s’agit d’un secteur ayant une forte concurrence, aussi la stratégie de prix doit être optimale afin de stimuler les ventes et faire face aux concurrents. À la suite, nous vous expliquons les aspects importants pour établir une stratégie tarifaire de biens de grande consommation réussie.
Pour commencer, il faut tenir compte du fait que les fabricants de produits CPG peuvent agir comme des grossistes et vendre aux retailers, posséder leurs propres eCommerces de vente au public ou combiner les deux modèles de vente pour accroître leurs ventes. Cela implique de bien contrôler la stratégie de tarification et la capacité de varier les prix selon le moment et le canal de vente. Le principal avantage des Consumer Packaged Goods est que la demande est toujours très élevée, ce qui peut se traduire par une augmentation rapide et exponentielle des recettes.
Les meilleures pratiques pour établir une stratégie de tarification de Consumer Packaged Goods
Comprendre les clients de produits CPG
Étant donné la dualité de compter avec des clients B2B et de vendre directement au public, il sera particulièrement important de très bien connaître et segmenter les différents publics. Dans le cas des prix de vente en gros, qui sont plus bas, vous pouvez définir des gammes de prix compétitifs, des tarifs échelonnés ou des remises selon les volumes afin d’attirer l’attention des acheteurs potentiels. Au contraire, dans le cas de la vente au détail dans l’eCommerce, vous devez connaître la sensibilité au prix des consommateurs et quels sont les facteurs qui affectent la demande, ainsi que l’élasticité de la demande.
Analyser et suivre les prix des concurrents
Étant donné la forte concurrence entre les entreprises de grande consommation, il est aussi important de connaître les prix de la concurrence sur les différents canaux de vente. Connaître leur degré de réussite peut vous aider à mieux comprendre le marché et les tendances de consommation, ainsi que vous donner un point de référence pour définir vos propres tarifs. Le principal risque de cette concurrence acharnée et du rythme très rapide auquel se vendent les produits de grande consommation est que vous pouvez tomber dans une guerre des prix avec vos concurrents, une situation à éviter car elle peut se traduire par des pertes financières et nuire à votre image de marque.
Fixer des prix cohérents avec l’image de marque
D’autre part, avec les prix des Consumer Packaged Goods vous devez être cohérent avec l’image de marque que vous souhaitez montrer. Ainsi, une entreprise positionnée comme étant de grande qualité pourra appliquer des prix plus élevés à ses articles, et cela ne surprendra pas les clients. D’un autre côté, des prix plus bas peuvent faire douter de la qualité des produits. Étant donné la forte concurrence dans le domaine des produits de substitution, il est important de ne pas perdre de clients à cause de cette perception de la valeur et de l’image.
Parier sur le dynamic pricing
Ajuster les prix en fonction des différents canaux de vente et publics, ainsi qu’aux variations du marché peut être plus simple avec l’aide du dynamic pricing, cette stratégie consistant à modifier constamment les prix pour optimiser les ventes. À partir de toutes ces informations, la tarification dynamique vous permet d’analyser quels produits répondront mieux à une augmentation ou une baisse du prix, et comment la mettre en œuvre.
Pour faciliter et automatiser ces changements de prix, vous pouvez faire appel aux outils de dynamic pricing qui recueillent des milliers de données, et en suivant des règles de tarification avancées, recommandent automatiquement les meilleurs prix à chaque instant. Cela se répercute sur la productivité et la rentabilité de l’entreprise.
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