Fixation des prix : méthode basée sur le marché

5 facteurs pour fixer des prix en fonction du marché

La définition de prix basés sur le marché prend surtout en compte l’incontournable acheteur. À savoir, quel prix est-il prêt à mettre pour acquérir votre produit ?

La valeur donnée au produit résulte de cinq concepts ou idées :

• Le degré d’utilité du produit dans la vie quotidienne ou pour la réalisation d’une tâche très spécifique et son rapport au prix.
• Le type de consommateur concerné par le produit et ses préoccupations : est-ce un objet de luxe, de première nécessité, etc.
• L’originalité du produit proposé par rapport à la concurrence, s’il s’agit d’un article unique, original ou recherché pour certaines raisons.
• La possibilité de remplacer le produit par un autre s’il est trop cher ou en fonction du type de besoin.
• La durée de vie du produit ou du bien, s’il est possible de le conserver, ou s’il est éphémère, ou s’il s’agit d’une expérience (avec une grande valeur sentimentale).

C’est en fonction de tous ces facteurs que se définissent les prix du marché.

Comment sont fixés les prix en fonction du marché ?

La principale difficulté pour fixer les prix en fonction du marché est qu'il n'y a pas toujours une référence claire, ou que l'écosystème ne convainc pas toujours le stratège commercial. C'est pourquoi il n'existe pas de formule mathématique qui puisse être appliquée de manière standard à tous les cas. Toutefois, il existe des techniques qui vous aideront à identifier les meilleurs prix du marché pour vos produits.

La première est le sondage direct auprès de vos acheteurs. Connaître les besoins de votre public, ses revendications et ce qu’il serait prêt à payer

La deuxième technique est de se renseigner sur la concurrence. Lorsque vous entrez sur un marché, il est habituel de faire une étude du dit marché qui vous aide à identifier vos concurrents et leur plan d’action.

Enfin, il existe des techniques diverses que vous pouvez utiliser, aussi bien dans les premières étapes du démarrage de votre entreprise que lors du lancement d’un nouveau produit, et pourquoi pas, pour évaluer la pertinence de votre stratégie de tarification.

Un bon exemple est la stratégie de tarification basée sur des offres.  En plus de l’étude de votre audience, faites l’essai de vendre un nombre limité d’articles à un prix que choisira le consommateur. Vous pouvez utiliser un logiciel d’optimisation de promotions pour calculer son prix moyen et offrir des packs ou des lots avec une valeur relative. Pour les plus aventuriers, n’hésitez pas à organiser une véritable enchère, avec de plus les fonds de stock ! Je suis sûre que vous serez surpris par les résultats.

Quelles autres stratégies pouvez-vous associer aux prix basés sur le marché ?

Une fois que vous avez défini les prix des produits de votre catalogue, il vous faudra établir une stratégie de mise en œuvre pour les encadrer. Vous pouvez opter pour une stratégie de prix en fonction de la concurrence, des prévisions de la demande uniquement, ou au contraire, adopter une approche plus agressive basée sur l’achat/vente de lots importants à des prix d’un autre niveau.

Dans tous les cas, un outil de tarification vous permettra d'effectuer toutes les modifications nécessaires quand vous le voulez, de manière automatisée et avec autant de paramètres que vous souhaitez suivre. Avec des outils comme Reactev, par exemple, vous pouvez suivre une stratégie de prix dynamique à partir de la base que vous avez déjà établie au cœur de votre entreprise. Vous pourrez ainsi optimiser à tout moment le rapport entre le volume des ventes et la marge bénéficiaire obtenue. Essayez dès maintenant et commencez à mieux vendre !