Quels sont les éléments importants de la cascade des prix

Le prix de base et les escomptes sur facture en font partie

Les niveaux ou éléments à inclure dans votre graphique de cascades des prix dépendent de l’activité de votre eCommerce et peuvent être infinis, afin de repérer où se produit le plus de pertes ou le moins de bénéfices. Cependant, il existe une série de contraintes basiques qui interviennent toujours dans la fixation des prix et qui doivent être présentes dans toutes les cascades. 

• Prix de base : il constitue le point de départ de la plupart des graphiques de cascades des prix. Il se définit comme le prix initial fixé par la marque ou le retailer pour tous les produits ou services de son catalogue. Il est généralement basé sur les coûts de production, sans tenir compte d’autres éléments comme la marge bénéficiaire, les taux de change, les remises ou rabais, les publics, etc. 
• Prix de liste : il s’agit du prix de vente au public résultant de l’analyse de la valeur perçue de chaque article et de la fixation de la marge bénéficiaire attendue. C’est un prix générique de sortie sur le marché, avant qu’il soit adapté à chaque client et que des remises soient appliquées. Dans le cas des marques, il peut correspondre au prix de vente recommandé par le fabricant (Manufacturer Suggested Retail Price, MSRP). 
• Escomptes sur facture : il s’agit de remises sur le prix de liste qui sont indiquées sur la facture et qui sont généralement associées à de gros volumes d’achats, un règlement immédiat de certains produits et services ou d’accords commerciaux, surtout dans le cas des transactions B2B. 
• Remises hors facture : elles comprennent les réductions de prix qui ne sont pas indiquées sur la facture et qui proviennent généralement de remises offertes par l’eCommerce, de coupons de remise exclusifs ou de modifications des conditions d’achat comme les envois et les retours gratuits. On peut alors examiner toutes ces remises une à une dans la cascade des prix pour vérifier quelles sont celles qui sont plus ou moins rentables. 
• Pocket price ou prix de poche : le prix de poche est le prix catalogue moins les remises, les rabais, les promotions, les livraisons gratuites et autres offres similaires. En d'autres termes, il s'agit du prix réel que les consommateurs paieront au détaillant. 
• Marge bénéficiaire : appelé aussi Pocket margin, c’est finalement la quantité réelle d’argent que reçoit l’entreprise après avoir soustrait les coûts directs et indirects, à savoir le bénéfice de l’entreprise découlant de la vente d’un produit ou d’un service. 

Mais au-delà de ces facteurs, chaque entreprise peut incorporer à sa cascade des prix les niveaux qu’elle considère nécessaires. Par exemple, les eCommerces internationaux qui opèrent dans de nombreux pays doivent procéder à des ajustements de leurs prix de base en fonction des taux de change et du niveau socio-économique de chaque pays. 

Vous pouvez ainsi organiser votre graphique de cascade des prix en fonction de vos objectifs commerciaux, recueillir et sélectionner des données, et obtenir des informations précieuses sur la rentabilité de votre stratégie de tarification. Chacun de ces prix, avec leurs niveaux respectifs, peut à son tour être enregistré dans un logiciel de pricing qui vous aidera à les modifier en fonction des besoins du marché tout en conservant votre marge bénéficiaire. L'objectif final de ces pratiques de tarification est d'optimiser votre stratégie de prix afin qu'elle soit à la fois attrayante et efficace.