Qu’est-ce que l’efficience des prix
10/21/2022 - Optimisation des prix
L’efficience des prix est une théorie qui affirme que les tarifs doivent être un reflet de toutes les informations disponibles et particulièrement des acteurs du marché. Appliquée à l’e-commerce, la pricing efficiency se traduit par l’optimisation des prix afin qu’ils soient le plus rentables possible, et qu’ils répondent aux attentes de tous les participants du commerce numérique. Ainsi, au travers de l’efficience des prix, on cherche à améliorer la prise de décision et tous les processus en lien avec la fixation des prix pour obtenir de plus grands bénéfices.
Pour atteindre l’efficience des prix, il ne suffit pas de les augmenter car cela ne donne pas toujours les meilleurs résultats, mais il faut choisir avec soin les meilleurs prix pour chaque produit et service. Pour cela, il faut passer par une série d’étapes que nous vous expliquons maintenant.
Comment atteindre l’efficience des prix ou pricing efficiency
Définissez les objectifs de votre e-commerce
Que vous veniez d’ouvrir votre e-commerce ou que vous soyez une marque connue, vous devez établir et revoir vos objectifs de croissance et commerciaux régulièrement. Ces objectifs évolueront selon les besoins de l’entreprise, de l’état du marché, du cadre socio-économique, et ils se répercuteront sur votre stratégie de fixation des prix. Par exemple, les objectifs, et donc les prix, ne seront pas les mêmes en période de récession ou d’inflation que dans une situation de plus grande stabilité économique. Parmi les objectifs que vous devez retenir pour chaque période, il faut retenir l’augmentation de la rentabilité de l’entreprise et des parts de marché, dominer la concurrence ou lancer de nouveaux produits et services entre autres choses.
Évaluez vos coûts et votre chaîne de valeur
Pour que vos tarifs soient plus efficients, il est important aussi d’évaluer les coûts assumés par l’entreprise, car ils conditionneront la marge bénéficiaire. Il faut inclure tous les coûts de production ainsi que les frais de sous-traitance résultant de la chaîne logistique et de l’ensemble du processus de vente, car chacun de ces fournisseurs auront des tarifs différents, plus ou moins en accord avec vos objectifs. Une bonne gestion de ces coûts peut se traduire par des prix plus compétitifs.
Rassemblez et analysez les informations sur le marché : public objectif et concurrence
Après avoir fait un point interne, il faut analyser l’environnement. Vous ne pourrez pas atteindre l’efficience des prix ou pricing efficiency sans connaître le comportement des clients et des concurrents. Vous devez alors obtenir des informations actualisées sur le niveau et l’élasticité de la demande, les publics, les prix et les stocks des concurrents, les campagnes de remise, les canaux de vente, etc…
Étant donné que l’obtention manuelle de toutes ces données exigerait un énorme investissement en temps et en moyens, les instruments actuels de tarification recueillent et analysent toutes ces informations automatiquement pour élaborer une meilleure fixation des prix. En outre, l’intégration d’algorithmes de dynamic pricing aux logiciels les plus sophistiqués permet d’adapter les tarifs automatiquement et de façon optimale aux exigences du marché pour qu’ils soient les plus rentables et les plus efficients. En établissant des règles de tarification perfectionnées sur la base de critères comme les marges ou les conversions, le logiciel répondra rapidement et agilement aux changements de prix appliqués par d’autres entreprises. De la sorte, vous pourrez anticiper les mouvements du marché et optimiser les prises de décision, afin d’augmenter vos bénéfices.
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