Améliorez votre stratégie de prix grâce au dynamic pricing

La tarification dynamique permet d’ajuster les tarifs d’un commerce électronique aux évolutions du marché en permanence, afin d’obtenir une meilleure rentabilité. Il s’agit d’une pratique en plein développement chez les détaillants en ligne qui évoluent dans un marché très concurrentiel et changeant. L’objectif est d’intégrer le dynamic pricing dans la stratégie de prix de l’entreprise, afin de modifier les prix des produits et des services en fonction des tendances du marché, ainsi que du comportement des consommateurs et de la concurrence. Cette activité peut être automatisée grâce aux logiciels de dynamic pricing. Pour commencer, nous vous expliquons quels sont les avantages et ce dont vous devez tenir compte pour mettre en œuvre cette stratégie de tarification.

Avantages du dynamic pricing pour l’e-commerce

• Augmentation du volume des ventes de l’entreprise 
• Plus grande souplesse dans la vente de produits 
• Meilleur référencement naturel

Augmentation du volume des ventes de l’entreprise

La mise en œuvre de la tarification dynamique au sein de la stratégie de prix d’un commerce électronique permet d’offrir aux clients potentiels des prix plus compétitifs, et par conséquent, d’augmenter le taux de conversion. En plus, le fait d’offrir des prix correspondant aux attentes en ce qui concerne vos produits ou services, renforce la confiance des consommateurs dans votre marque. 

Plus grande souplesse dans la vente de produits 

Avec l’aide de la tarification dynamique, les vendeurs peuvent écouler leurs stocks importants de produits ou ceux qui ne sont plus de saison. La modification des prix associée à des campagnes de marketing attrayantes permettent d’accroître la vente des produits sélectionnés. C’est ainsi que procède Amazon avec ses ventes flash ou ses campagnes d’emailing personnalisées.

Meilleur référencement naturel

Les prix les plus compétitifs apparaissent toujours en premier dans les résultats de Google Shopping quand on effectue une recherche d’articles spécifiques. De la sorte, nous obtiendrons un trafic web plus important et capterons davantage de clients potentiels. De plus, cet accroissement du trafic contribue à un meilleur référencement naturel du site Internet en général. Cette synergie se traduit par des avantages pour les détaillants.

Que devez-vous prendre en compte pour mettre en œuvre le dynamic pricing dans votre e-commerce

Une des étapes préliminaires les plus importantes est de mettre en place un système de veille tarifaire de la concurrence. Vous ne pouvez pas ajuster vos prix au marché si vous ne connaissez pas la stratégie de vos concurrents directs. Les outils de surveillance en temps réel permettent de consulter les tarifs à un moment donné, mais aussi de suivre leur évolution dans une période de temps particulière. L’utilisation de ces données dans une analyse prédictive sera essentielle pour anticiper les mouvements du marché et vous ajuster au prix d’acceptabilité de votre cible.

D’un autre côté, une fois que vous avez recueilli ces informations, vous pouvez mettre en place différentes tactiques de tarification dynamique selon les objectifs de votre boutique en ligne :

• Prix basés sur la concurrence : plus élevés ou plus bas selon la qualité de nos produits et les objectifs définis. 
• Prix segmentés : différents selon chaque type de public. 
• Prix basés sur la durée : pour conférer aux articles un caractère exclusif.
• Prix de pénétration : plus bas que la moyenne du marché pour créer un impact chez les consommateurs. 

Ces tactiques sont parmi celles qui ont le plus de succès, mais elles ne sont pas les seules. Les services de marketing et de tarification doivent évaluer quelle est la plus appropriée pour leur activité à un moment donné, et réfléchir à l'introduction d'outils de tarification pour optimiser la rentabilité de l'entreprise et stimuler sa croissance sur un marché caractérisé par une fluctuation constante.