Quelles sont les différences entre modèle de prix et stratégies de prix?

Différence entre stratégies de prix et modèles de prix

La principale différence entre les deux termes est que la stratégie de prix définit la direction et les objectifs des décisions tarifaires, alors que les modèles de prix déterminent les méthodes spécifiques et le processus pour mettre en œuvre ces décisions.

Définition de modèles de prix

Un modèle de prix est un cadre qui définit comment une entreprise détermine les prix de ses produits. Ceci est fondamental car il influence directement la valeur, la demande et la rentabilité.

Modèles de prix les plus courants utilisés dans le commerce électronique

Chaque eCommerce emploie un modèle de prix pour attirer les clients, maximiser les recettes et rester compétitif. Les plus courants sont :

Prix fixes

Avec ce modèle, les produits sont proposés à un tarif fixe. Les clients payent le même prix indépendamment de l’offre, de la demande ou des caractéristiques du client.

Prix dynamiques

Le dynamic pricing consiste à ajuster les prix en temps réel, en fonction de facteurs comme l’offre, la demande, les prix des concurrents, et même l’endroit où le client achète le produit ou l’heure de la journée. Pour cela, on utilise un logiciel qui emploie des algorithmes et analyse les données pour automatiser la fixation des prix.

Prix par lot ou bundle pricing

La tarification par lot ou bundle pricing consiste à offrir ensemble différents produits à un prix inférieur à la somme des articles vendus séparément. Ce modèle encourage les clients à acheter plus de produits et peut contribuer à augmenter le tarif moyen d’une commande.

Prix du marché

Pour les prix du marché, les détaillants fixent leurs tarifs en sachant que la plateforme de vente où ils se trouvent prend une commission sur chaque transaction. Il s’agit du modèle le plus utilisé par les retailers qui vendent sur des plateformes comme Amazon, eBay ou Etsy.

Remises dynamiques

À l’instar de la fixation dynamique des prix, il est aussi possible d’offrir des remises en fonctions de différents facteurs comme l’historique des achats, la valeur du panier ou des évènements promotionnels. Ainsi le discount pricing, comme le dynamic pricing, fait appel à des outils avancés du big data pour stimuler les ventes et accroître les taux de conversion.

Comment choisir le modèle de prix adapté?

Pour pouvoir choisir le modèle de prix le plus intéressant pour votre entreprise, vous devez prendre en compte des facteurs comme les :

• Dynamique du marché : analysez les tendances du marché, les stratégies de prix des concurrents et le comportement des consommateurs pour identifier des opportunités ou des menaces.
• Segmentation des clients : classez vos clients en fonction de leurs critères socio-démographiques, leur comportement d’achat ou leurs préférences pour élaborer une stratégie de segmentation de prix efficace.
• Objectifs de rentabilité : déterminez vos marges bénéficiaires et vos objectifs de revenus pour établir le prix optimal et assurer une croissance durable.
• Décisions fondées sur les données : tirez profit des outils d’analyse de données et d’optimisation des prix pour obtenir de précieuses informations et définir des stratégies tarifaires au fil du temps.

Pour atteindre cet objectif dans un univers aussi fluctuant que celui de l’eCommerce, il vous suffit de faire appel à un logiciel de gestion des prix efficace et puissant, comme celui de Reactev.