Comment optimiser le prix de vos produits correctement ?

Deux raisons pour optimiser vos prix

L’optimisation des prix de votre catalogue est la clé pour atteindre deux objectifs:

• Améliorer vos ratios de force de vente en termes absolus
• Accroître vos revenus nets par unité vendue

Avec l’amélioration des prix de vos produits, vous maintiendrez votre compétitivité sur le marché, serez au courant des tendances et des changements qui se produisent au niveau de la demande comme des acteurs de votre secteur.

4 clés pour optimiser vos prix correctement

• Faites un suivi de vos concurrents. Connaître parfaitement votre adversaire vous aide à le vaincre. Lorsque vous vendez davantage, vérifiez les fluctuations de prix qui se produisent, comment cela affecte le reste du catalogue (sous forme de packs, de promotions…) et quelles actions mettre en place après un retour à la « normalité ». Toutes ces informations vous permettront de mieux connaître le fonctionnement du marché dans lequel vous évoluez, ainsi que les tendances de consommation.
• Identifiez et employez les indicateurs clés. En étudiant les concurrents, vous pourrez commencer à prévoir le comportement de vos clients potentiels. Une fois que les données seront compilées, il est important que le service d’analyse commerciale rassemble des indicateurs qui serviront au logiciel de tarification dynamique et qui permettront les modifications adéquates pour optimiser les résultats.
• Classifiez votre catalogue par catégorie de produits. Faites attention à l’organisation de votre catalogue en établissant une typologie de produits permettant de définir des règles communes afin de faciliter l’analyse des résultats ultérieurs. Cela vous aidera à tirer des conclusions et à créer un système de mesures importantes et d’indicateurs génériques qui se recoupent, pour mettre en place des actions plus spécifiques pour l’optimisation de vos prix.
• N’oubliez pas vos marges. Optimisez vos prix, mais toujours en assurant vos marges bénéficiaires et leur cohérence avec votre stratégie de tarification. Cela veut dire qu’au moment d’effectuer des changements, il vous faut tenir compte de leur présentation, ainsi que de vos résultats nets lors de vos promotions, remises ou packs.

Solutions d’optimisation des prix

Avant de choisir une solution d’optimisation des prix, il est important d’évaluer dans quelle mesure elle est adaptée aux besoins de votre entreprise. Donc il vous faudra tenir compte des particularités de votre secteur (on ne vend pas des produits périssables comme des articles de mode, par exemple) et des objectifs généraux de vente de votre entreprise.

Il est donc essentiel qu'elle vous permette, entre autres, de sélectionner des indicateurs pour la limite de vos prix maximum et minimum qui peuvent être appliqués par produit ou par catégorie. Cela vous permettra de maintenir votre compétitivité à tout moment selon vos règles, mais toujours avec la marge bénéficiaire nécessaire pour que cela soit vraiment rentable pour votre marque.

En outre, il est également important que cette solution d’optimisation de prix puisse être correctement intégrée à votre catalogue. Les logiciels les plus complets, tel que Reactev, vous permettent en effet de vous connecter directement à votre stock en ligne pour recouper le plus de données possible. Ainsi, vous pouvez même intégrer dans votre décision le volume d’articles que vous avez en stock avant de modifier certains prix.

Si vous êtes sur le point d’élaborer l’optimisation de vos tarifs, faites confiance à une solution qui vous garantit sa mise en œuvre complète.