Comment établir une stratégie de prix parfaite

Comment choisir la meilleure stratégie de tarification?

La première étape pour établir une bonne stratégie de pricing est de choisir ce qui convient le mieux à votre type d’entreprise et à la phase de développement dans laquelle elle se trouve.

• Prix d’écrémage. Vous venez d’arriver sur un nouveau marché ? C’est la stratégie qu’il vous faut. Vous pourrez débuter avec des prix relativement élevés pour couvrir les frais d’installation jusqu’à ce que la concurrence arrive et que vous deviez ajuster vos tarifs.
• Prix dynamiques. C’est la stratégie reine parmi les tendances de tarification, car elle vous permet de réajuster vos prix pour rester compétitif, et cela,  grâce à l’emploi d’une technologie de pointe donnant l’assurance de conserver, entre autres, vos marges bénéficiaires. 
• Prix neutres. C’est la stratégie basique qui consiste à pratiquer les prix du marché en s’alignant sur la moyenne des concurrents pour être en cohérence avec le reste des offres. Il s’agit de la stratégie la plus commune pour les prix basiques et où la marge de manœuvre est faible pour ce type de demande, comme dans le cas des produits de base ou ceux d’un supermarché.

Les 3 éléments d’une stratégie de prix parfaite

Il vous faut élaborer une stratégie tarifaire pour votre entreprise ou votre marque en ligne autour de trois éléments qui vous permettront de l’optimiser dans l’avenir, ce sont :

• L’organisation des stocks. Il est indispensable d’avoir constamment le contrôle des stocks des produits de votre catalogue. C’est un point clé pour que vous puissiez lancer des campagnes promotionnelles plus ou moins agressives sans vous retrouver en rupture par manque de prévision, ou pire, pratiquer des prix trop bas que vous ne pourrez pas compenser par manque d’articles.
• Des prix dynamiques. Ils sont au goût du jour et compter sur un outil de dynamic pricing est crucial pour rester compétitif face au reste des commerces électroniques et des marques en ligne. Grâce aux stratégies de tarification dynamique ou intelligente, vous pouvez optimiser vos prix constamment pour rester attractif auprès de vos clients potentiels.
• La connaissance du client et de son parcours. Savoir de première main ce qu'attendent vos clients potentiels est la clé pour leur offrir la meilleure solution à tout moment. Cela signifie que vous pouvez appliquer le prix le plus approprié à leur situation en fonction de différents facteurs : achats antérieurs, autres produits visités, alertes programmées... En sachant quels sont les critères de décision de vos utilisateurs, et grâce à un logiciel de veille des prix, vous pourrez élaborer des prix personnalisés pour chaque cas.

En bref, une stratégie de prix parfaite implique de prendre des décisions dans le bon ordre, en tenant compte de chacun des éléments qui définissent votre entreprise. En tout cas, le fait de disposer d'un outil de pricing facilitera grandement la tâche de définition et de suivi. Avez-vous déjà essayé Reactev dans votre entreprise ?