Comment employer le dynamic pricing pour trouver le prix optimal ?

Pourquoi employer le dynamic pricing ?

Les techniques de tarification dynamique se basent sur deux principes : le suivi des prix de la concurrence et l’automatisation des changements de prix de votre catalogue en fonction des paramètres établis par votre entreprise. Tout cela avec un objectif clair d’équilibre : d’un côté, maintenir un flux constant d’acheteurs, et de l’autre, atteindre la rentabilité maximale de chacune de vos ventes.

Obtenir ce niveau de rentabilité est possible grâce à l’intelligence des prix, afin de calculer le meilleur tarif pour chaque produit en fonction de l’offre et de la demande du marché. Dans ce calcul interviennent différents facteurs comme la saisonnalité, le type de produit, la taille du stock, les marges bénéficiaires de votre entreprise et la sensibilité au prix du consommateur. Certaines valeurs s’obtiennent en effectuant une surveillance des concurrents, mais d’autres résultent de la stratégie de tarification qui est propre à chaque entreprise.

4 critères pour appliquer le dynamic pricing dans votre commerce électronique

Une stratégie de dynamic pricing, comme vous pouvez le voir, nécessite de définir les aspects qui la constituent. Par conséquent, pour appliquer des prix dynamiques, vous devrez prendre en compte ces quatre critères :

• Déterminez vos concurrents. Une analyse erronée de votre concurrence en ligne pourrait diminuer l’efficacité de votre stratégie. Ne retenez pas seulement les concurrents qui ont le même modèle d’entreprise que vous, mais tenez compte de toutes les entreprises qui vendent les mêmes produits dans des conditions semblables aux consommateurs. De cette façon, vous ne passerez pas à côté des opportunités d'amélioration.
• Établissez des maximums et des minimums. C’est un point fondamental que de définir les marges bénéficiaires dont vous avez besoin pour vos ventes, ainsi que les prix maximals y minimals que vous ne voulez pas dépasser.  Cela vous évitera de vendre en dessous de votre seuil de rentabilité et de créer une mauvaise image due à des tarifs excessifs auprès de vos clients. 
• Organisez le stock de votre catalogue. Le nombre d’articles disponibles est un point clé au moment de planifier votre stratégie de tarification. Avant de modifier les prix, il est nécessaire de savoir quels sont les stocks dont vous disposez dans votre magasin, autant pour prévoir correctement les ventes et les recettes, que pour éviter les ruptures de stock.
• Analysez les tendances des promotions et des offres. Les fluctuations des ventes et des prix de la concurrence vous aident à identifier les tendances du marché. Quand les consommateurs seront davantage préoccupés pour acquérir un produit et que son achat se fera plus pressant, il sera indispensable de savoir combien ils seront disposés à payer ce produit. Cette analyse vous permettra de planifier vos promotions et vos offres dans le cadre de votre stratégie tarifaire, afin d’apparaître comme un e-commerce plus attractif.

Votre meilleur allié : un logiciel de dynamic pricing

Au milieu de cette multitude de données et de formules, la stratégie de tarification doit indiquer la voie à suivre pendant toute la campagne. Actuellement, il existe des logiciels qui permettent de mener à bien la planification et la gestion des prix de votre commerce en ligne, en tenant compte de toutes les variables de votre entreprise.

Un logiciel de tarification dynamique comme celui de Reactev, par exemple, obtient toutes les données de la concurrence et les organise grâce à son système basé sur le big data et l'intelligence artificielle. En outre, ce même outil global est celui qui vous permet d'automatiser les changements de votre stratégie de tarification dynamique pour chaque produit de votre catalogue grâce aux paramètres sélectionnés.

En résumé, disposer d'un outil de dynamic pricing rend accessible la tâche d'obtenir des données et d'automatiser votre stratégie de tarification pour devenir un détaillant disruptif. Si vous souhaitez en savoir plus sur ce logiciel et sur la manière dont il peut être adapté à votre entreprise, demandez une démonstration.