Comment appliquer la discrimination tarifaire combinée aux particuliers et aux entreprises
08/25/2021 - Optimisation des prix
La différenciation par volume et entreprise est un des types de discrimination tarifaire de deuxième degré les plus courants. Cette méthode repose sur l'optimisation des prix et des promotions pour les achats par volume, mais elle introduit la valeur du type de client dans l'équation pour contextualiser l'achat. Ainsi, ces achats en volume se font entre le particulier et l'acheteur qui possède sa propre entreprise. Examinons quelques exemples de la manière dont ce mécanisme de la discrimination par les prix est mise en œuvre avec succès dans la pratique.
Quels sont les avantages de la discrimination tarifaire combinée pour votre e-commerce ?
Les prix combinés ou bundle pricing, comme se nomme aussi cette stratégie, est un type de discrimination par les prix basée sur le volume d’unités qu’obtient l’acheteur. C’est une des plus simples car elle permet au client de bénéficier facilement d’un meilleur prix pour l’achat d’un pack.
Pour votre entreprise l’avantage est clair : augmenter le ticket moyen de chaque transaction par un achat de plus grande valeur. Cela suppose des économies grâce à l’écoulement plus régulier des stocks de par des ventes plus soutenues, ainsi que grâce aux coûts de logistique réduits pour chaque article puisqu’ils sont vendus en lots.
Le prix par volume : la discrimination tarifaire en fonction de la cible
Bien que cela reste un type de discrimination par les prix combinée, cette stratégie marque une différence en fonction du type de consommateur qui acquière le produit, à savoir entre les clients particuliers et les clients professionnels. Ce type de distinction permet précisément qu’un acheteur professionnel tire des bénéfices de prix plus bas car il achète de plus grands volumes.
Ceci est la stratégie basique qu’emploient les e-commerces dont le client final peut être un particulier ou un professionnel. Un bon exemple est les entreprises de messagerie. Elles appliquent des tarifs spécifiques pour les professionnels, mais il y a aussi de petits commerces qui peuvent bénéficier d’une certaine fréquence d’envois pour obtenir un prix intermédiaire entre le particulier et la grande société ayant négocié un tarif spécifique.
Également dans le secteur des produits comestibles, un autre exemple est le cas des grossistes très en vogue actuellement. On y voit aussi bien des particuliers que des professionnels de la restauration. Une bonne stratégie pour eux est de réduire les prix en fonction des quantités afin de développer une niche entre ces deux catégories d’acheteur.
Pour un commerce électronique, la solution pour appliquer ces prix combinés est de compter sur un outil qui permet d’analyser la marge optimale pour chaque remise par volume. Un logiciel de simulation de prix, comme celui de Reactev, vous permet de faire des essais pour mettre en œuvre la stratégie envisagée, et analyser à l’aide de données et de formules mathématiques sa pertinence. De la sorte, vous garantirez totalement le succès de votre stratégie de discrimination tarifaire de deuxième degré. Faites l’essai !
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