8 clés pour déterminer le prix de votre produit

• Déterminez votre prix coûtant. Ce doit être le prix minimal auquel vendre un produit. Celui auquel le bénéfice sera = 0. Ce doit être le prix qui vous permet de couvrir les frais des fournisseurs, de stocks, de logistique, de structure... C'est votre prix de base.
• Définissez les marges nécessaires pour votre entreprise. Combien allez-vous gagner avec chaque produit ? En ajoutant ce pourcentage au prix coûtant, vous vous assurez un bénéfice au-delà du seuil de rentabilité.
• Analysez les variations du marché. Comprendre cet aspect est fondamental pour élaborer les prix de vos produits. Dans un marché très saturé, vous devrez décider si vous voulez vous différencier en optant pour des produits de grande qualité (avec les coûts que cela implique) et choisir un bénéfice supérieur ou inférieur. Toutefois, vous pouvez parier sur un prix minimal en bataillant pour acheter les produits en grandes quantités, ce qui vous permettra de booster la production à faible coût. Ce sera l’un des fondements qui définit le prix de votre produit.
• Tenez compte de la fluctuation de la demande. Les produits changent de prix pendant l’année en fonction des exigences des acheteurs. Analysez les concurrents et le marché pour savoir comment évoluent leurs prix et leur catalogue lors de ces fluctuations, afin de gérer le stock de votre entrepôt et ajuster votre stratégie tarifaire.
• Segmentez les besoins de chaque acheteur. Vendez-vous des produits de grande qualité, des articles coup de cœur ou bien des produits de base ? Comprendre la prise de décision de vos acheteurs potentiels vous permettra de proposer des prix plus adaptés, en faisant usage entre autres choses des prix psychologiques.
• Tracez le cycle de vie de vos clients. Votre stratégie de tarification doit être cohérente avec une personnalisation de l’expérience d’achat qui influence directement les prix de vos produits. Ceux-ci devront varier dans une fourchette réduite afin d’assurer des ventes récurrentes, les recommandations entre consommateurs et l’up-selling entre autres choses.
• Évaluez les coûts associés à chaque client. Déterminez ce que va inclure le prix de vos produits : frais d’expédition, emballages, options d’entretien, pièces … Tout cela confère un prix intrinsèque au produit, ce qui peut vous permettre de vous différencier de la concurrence grâce à un tarif général plus favorable.
• N’oubliez pas votre image de marque. En étroite relation avec le volume d’achat, vous devez définir la ligne de présentation de votre marque. La perception du public joue un rôle fondamental dans la stratégie de tarification. Travaillez avec l'imaginaire collectif pour adapter vos prix de base à ce que vos acheteurs attendent en matière de rapport qualité-prix. 

Et maintenant, qu’est-ce que je fais ?

Après avoir accompli ces différentes tâches, vous devriez avoir une bonne idée de ce que doivent être vos tarifs pour chaque produit. Cependant, il reste une part d’approximation qui nécessite d’être testée au travers d’une série d’essais et d’erreurs, et cela peut paraître flippant si vous ne vous faites pas aider par les excellents outils d’optimisation de prix qui existent aujourd’hui.

L'acquisition d'une solution de tarification comme Reactev vous permettra de mettre en œuvre la stratégie de prix que vous avez définie comme base zéro, afin de l'affiner à 100% en fonction de la réponse obtenue tant du marché que de vos propres clients. Grâce aux algorithmes de price intelligence et à l'intelligence artificielle, vous tirerez le meilleur parti de toutes les informations recueillies en matière de ventes, de volume de stock et d'évolution de la concurrence. Le meilleur allié de votre e-commerce !