Quelle est la marge bénéficiaire d’un produit et comment la calculer ?
12/01/2022 - Tarification dynamique
La marge bénéficiaire d’un produit représente l’argent que gagne une entreprise avec la vente de celui-ci. On la calcule en retirant les coûts de production au prix de l’article. C’est elle qui permet le développement de la marque ou du revendeur. D’un autre côté, connaître la marge bénéficiaire de chaque article permet à l’e-commerce d’évaluer si ses produits sont rentables ou s’il doit apporter des changements à sa politique de prix. L’objectif final est de réaliser une fixation appropriée des prix qui attire davantage de clients et renforce la rentabilité de l’entreprise. À la suite, nous vous expliquons en détail comment calculer cette marge bénéficiaire et les aspects à prendre en compte.
Formule pour calculer la marge bénéficiaire
La marge bénéficiaire nette de chaque produit est exprimée en pourcentage. Pour la calculer, vous devez appliquer la formule suivante :
Marge bénéficiaire = [ (Prix de vente - Coût de vente) / Prix de vente ] x 100
Pour obtenir la marge bénéficiaire nette, vous devez inclure dans les coûts de production aussi bien les coûts directs qu’indirects. Les coûts directs concernent les frais issus de la production ou de l’achat et de la logistique de chaque article. Les coûts indirects, quant à eux, comprennent la location de l’espace, qu’il soit traditionnel ou numérique, les salaires, l’eau, l’électricité, l’Internet, entre autres choses. De la sorte, vous aurez une idée claire de l’argent que gagne l’entreprise avec la vente de chaque article.
Dois-je augmenter ma marge bénéficiaire ? Comment tirer profit des résultats
On peut distinguer trois types de résultat dans la formule de la marge bénéficiaire. Si on obtient plus de 40 %, alors la marge bénéficiaire est élevée et confère à l’entreprise une bonne rentabilité. Si le résultat est autour de 10 %, il se peut que vous deviez revoir votre stratégie de tarification pour identifier des opportunités apportant plus de recettes, soit en augmentant les prix des produits, soit en effectuant des modifications du catalogue. Dans le cas le plus pessimiste, une marge bénéficiaire négative signifiera que l’e-commerce perd de l’argent avec la vente d’un certain produit. Il pourrait être nécessaire alors de faire des ajustements de prix pour éviter des problèmes sur le long terme.
Ajuster vos prix avec un logiciel de tarification
Même si l’étude de la marge bénéficiaire est bien claire quant aux résultats obtenus, il n’est pas simple de modifier sa politique de prix. Une forte augmentation des prix peut entraîner une diminution de la demande et la perte des clients les plus sensibles au prix. Le compromis se trouve dans l’optimisation des prix associée à une connaissance plus profonde du marché et des mouvements de l’offre et de la demande. Cela, vous pourrez l’obtenir avec l’aide d’instruments de tarification dynamique utilisant le big data. Ces logiciels recueillent des millions de données pour chaque marché, et ils recommandent les meilleurs prix afin d’optimiser la marge bénéficiaire de l’entreprise. La technologie actuelle permet de définir des règles de tarification sophistiquées qui se basent sur les variables les plus importantes, comme les marges dans ce cas précis, et de fixer des objectifs par département afin que les tarifs soient alignés sur la croissance du commerce électronique.
Catégorie: Tarification dynamique
