Stratégie BOGO : comment la mener à bien dans votre e-commerce

Qu’est-ce qu’une stratégie BOGO ?

Les initiales BOGO veulent dire buy one, get one free. Il s’agit donc d’une stratégie de marketing qui stimule les ventes de votre boutique en ligne par le biais d’un produit offert avec l’achat d’un autre par un client (au moins d’une valeur similaire).

Les stratégies BOGO servent d’amorce pour de nouveaux clients éventuels et de catalyseur pour augmenter la valeur du panier moyen de votre commerce électronique. Pour cela, vous pouvez faire la promotion de vos produits de 3 façons différentes :

1. Offrir un produit exactement semblable à celui acheté par le client (le classique 2x1).
2. Offrir un produit de valeur similaire à celui acheté, choisi par le client ou parmi un groupe d’articles précis. Habituellement, en achetant le produit le plus cher.
3. Inclure un produit en lien avec l’achat principal, de moindre valeur et au choix du client parmi un groupe d’articles précis.

Ce type de stratégie de tarification peut être employé à différentes étapes de la relation avec votre client, par exemple en vous démarquant par le biais d’offres de bienvenue ou pour récupérer des consommateurs qui ont abandonné leur panier à l’aide de l’email marketing.

Quels sont les avantages des stratégies BOGO pour votre e-commerce ?

Les avantages d’une stratégie BOGO peuvent s’apprécier dans les domaines suivants :

• Attirer de nouveaux consommateurs à votre page web, et susciter les achats récurrents.
• Écouler le stock accumulé dans votre entrepôt de produits.
• Augmenter la valeur de votre panier moyen, en abaissant les frais de livraison lors de l’achat renouvelé d’un même client.

Comment réaliser en détail une stratégie BOGO dans votre e-commerce ? 

Pour mener à bien une stratégie BOGO, vous pouvez décliner l’offre d’un cadeau de plusieurs manières. Dans tous les cas, il vous faut planifier la meilleure stratégie de prix qui vous permettra de concevoir la combinaison de produits la plus adaptée au prix le plus avantageux pour votre entreprise.

Tout d’abord, vous devez choisir les produits clés de votre stratégie BOGO. Quels sont les articles de votre catalogue que vous allez sélectionner ?

Ensuite, vous devrez choisir la méthode d’accroche : 2x1 ? Même valeur ? Ou peut-être une stratégie de cadeau sûre à partir d’un certain montant de panier ?

Enfin, il vous faudra définir les prix de vos produits inclus dans votre stratégie BOGO. En cohérence avec le point 2, vous devrez créer les combinaisons en fonction des remises que vous pouvez assumer et le ROI attendu. Pour ce faire, vous pouvez utiliser un simulateur de stratégies tarifaires et effectuer des tests réels sur la base de données scientifiques, qui vous permettent de savoir quelle est la meilleure option pour votre entreprise.

Une fois les calculs effectués, il ne vous restera plus qu’à mettre en œuvre votre stratégie et la faire connaître à vos acheteurs potentiels. Au tour du service marketing maintenant !