Qu’est-ce que la Basket Based Pricing? La stratégie pour renforcer la fidélité des clients

Qu’est-ce que la Basket Based Pricing et comment elle fonctionne

La Basket Based Pricing est une stratégie sophistiquée de fixation des prix, utilisée dans l’eCommerce pour personnaliser en temps réel les offres et les remises basées sur le contenu du panier d’achat du client.

Cette tactique analyse non seulement les articles choisis, mais aussi l’historique des achats du consommateur, ses préférences et ses comportements précédents, pour offrir des prix qui assurent la satisfaction du client et les recettes du vendeur grâce à l’emploi de certains algorithmes.

Avantages de la mise en place de la Basket Based Pricing

Comme le démontrent différentes études à ce sujet, l’adoption de la Basket Based Pricing dans la stratégie de votre eCommerce apporte certains avantages comme :

• L’amélioration de la satisfaction des clients : Les prix personnalisés et les offres basées sur le comportement d’achat individuel garantissent que les clients aient l’impression d’avoir le meilleur service possible, ce qui renforce leur satisfaction générale et leur expérience d’achat.
• L’accroissement du ticket moyen d’achat : En offrant des remises stratégiques sur des produits connexes ou en appliquant des prix dégressifs en fonction du nombre d’achats, les clients sont incités à mettre davantage d’articles dans leur panier.

Une meilleure fidélisation des clients : Les clients, qui sentent qu’ils obtiennent des prix personnalisés et justes, sont plus susceptibles de revenir acheter sur le même magasin en ligne. La personnalisation effective obtenue grâce à la Basket Based Pricing encourage le client à rester fidèle à la marque.

Comment mettre en place la Basket Based Pricing

Pour mettre en œuvre efficacement la Basket Based Pricing, il est essentiel de faire appel à des instruments sophistiqués comme le logiciel d’optimisation de promotions de Reactev. Ce type de programme possède des fonctions cruciales pour la réussite de cette stratégie :

• La segmentation des clients : Elle permet aux entreprises de catégoriser leurs clients en différents segments basés sur leur comportement d’achat, leurs préférences et leur profil sociodémographique, ce qui facilite l’hyperpersonnalisation des offres.
• L’analyse prédictive : Elle utilise les données historiques et les tendances pour prévoir les réactions des clients face à différents prix et promotions, permettant ainsi d’ajuster les stratégies en temps réel afin de maximiser la satisfaction des clients et la rentabilité du commerce.

Non seulement ces instruments automatisent et simplifient la gestion des prix dynamiques, mais ils aident aussi à mieux comprendre le client et à prendre des décisions fondées sur des données de confiance et une analyse approfondie.

Intégration à d’autres stratégies de prix

Une des choses les plus intéressantes de la Basket Based Pricing est qu’elle peut être intégrée à d’autres stratégies d’analyse de prix pour maximiser son potentiel :

• La Smart Pricing : la Smart Pricing utilise des algorithmes et l’intelligence artificielle pour ajuster les prix automatiquement en fonction de nombreux facteurs comme les habitudes d’achat du consommateur et la disponibilité des stocks. Intégrer la Smart Pricing à la Basket Based Pricing permet aux entreprises d’ajuster instantanément les prix des articles du panier en se basant sur les types de comportement et les conditions changeantes du marché en temps réel.
• La Time Based Pricing : Cette stratégie ajuste les prix en fonction du temps ou de la saison. En intégrant la Time Based Pricing à la Basket Based Pricing, les retailers peuvent offrir des promotions temporaires spécifiques dans le panier, en renforçant ainsi le sentiment d’urgence et la probabilité d’achat.
• La Dynamic Pricing : Alors que la Dynamic Pricing ajuste les prix en temps réel sur la base de la demande et d’autres facteurs externes, la Basket Based Pricing se centre sur la personnalisation du panier d’achat. Ensemble, elles assurent que chaque client reçoive l’offre la plus alléchante possible au moment le plus opportun, ce qui maximise la satisfaction du client et la performance des ventes.
   

Si la personnalisation de vos offres vous paraît insuffisante et que vous désirez renforcer l’efficacité de vos campagnes promotionnelles, essayez le logiciel d’optimisation de promotions de Reactev et assurez-vous que chaque client reçoive l’offre la plus adaptée au bon moment.