Les avantages d’une stratégie de price skimming pour votre e-commerce

Qu’est-ce que le price skimming ?

Le price skimming, connu également sous le nom de stratégie de prix d'écrémage, consiste à pratiquer des prix plus élevés en entrant dans un marché où vous n'avez pas encore de concurrence. Ainsi, la marque fait payer des frais de lancement au consommateur, qui n'a pas le choix en l'absence de concurrents.

Cette stratégie ne peut pas être de longue durée, car sinon, il se produirait une situation de monopole abusive aux dépens des consommateurs. Cependant, cette stratégie constitue un bon filon pour ceux qui s’y risquent en premier, car ils peuvent ainsi récupérer une bonne partie de l’investissement dans un intervalle de temps plus court pour assurer leurs profits.

De fait, le price skimming réduit son niveau d’exposition au fur et à mesure que le produit prend sa place dans le marché et que des concurrents se mettent à vendre la même technologie, offre ou produit, afin de répondre à des besoins similaires. Ainsi, le prix baisse progressivement avec le temps, mais plus ou moins rapidement si vous avez mis en place une stratégie de tarification dynamique.

3 avantages du price skimming

• Il permet de récupérer les coûts d’investissement et de lancement du produit. Avec les premières ventes à un prix supérieur, il est possible d’amortir les coûts de lancement sur le marché, ainsi que ceux de développement du produit même ou de la technologie.  De plus, ces ventes permettront d’investir dans une amélioration ultérieure du produit.
• Vous pourrez faire une étude de prix sur une base concrète. Une fois achevée la phase de pénétration, vous pourrez modifier vos prix selon le volume des ventes et les objectifs atteints.
• Il se forme une segmentation naturelle des publics selon leurs possibilités d’acheter le produit. Une fois que vous commencerez à baisser le prix, vous pourrez élargir votre clientèle et lancer éventuellement différentes versions pour satisfaire des demandes variées. Se renouveler ou mourir.

Que faire lors de l’arrivée de nouveaux concurrents ?

Une fois la phase initiale de l'écrémage des prix terminée, nous savons déjà que les tarifs se réajusteront jusqu'à ce qu'ils atteignent le niveau admissible sur le marché pour rester compétitifs. Toutefois, ce processus naturel doit être accompagné d'autres actions de la part de la marque afin de ne pas être distancé par l'arrivée de nouveaux concurrents.

L'une d'entre elles est l'innovation du produit. Dans le cadre de la stratégie de prix de votre marque, c'est le meilleur moment pour commencer à réfléchir à des stratégies de prix différenciés avec des versions premium, par exemple, en promouvant les ventes croisées ou en mettant en place des actions de fidélisation pour vos premiers acheteurs.

Dans un autre ordre d'idées, il sera temps de commencer à garder un œil sur vos nouveaux concurrents. Suivre leur arrivée sur le marché et l'évolution de leurs prix avec un logiciel d'analyse des prix, vous permettra d'être toujours à l'avant-garde et de ne pas perdre une seule opportunité de vente.