Comment mettre en place une stratégie de Yield Management Pricing pour maximiser la rentabilité

Comment fonctionne le Yield Management Pricing

Le Yield Management Pricing est une stratégie avancée de gestion de prix qui englobe le pronostic de la demande, le contrôle de stock et la fixation dynamique des prix, afin de vendre le produit adapté au client prêt à payer le prix maximum, augmentant ainsi les recettes. 

Atteindre l’équilibre parfait entre la satisfaction des clients et la rentabilité exige une approche réfléchie qui tient compte de différents aspects essentiels pour optimiser les prix que nous allons vous expliquer maintenant :

Périodes de forte demande

Durant ces périodes, les prix s’ajustent à la hausse afin de maximiser les recettes. Par exemple dans le domaine de la climatisation, le prix des climatiseurs monte lors des mois les plus chauds et les plus froids de l’année, car il s’agit des périodes de forte vente. En plus dans ce cas précis, entre en jeu le Seasonal pricing.

Périodes de faible demande

De même lors des périodes tempérées, et donc de moindre demande, les détaillants diminuent leurs prix pour vendre davantage. Ainsi, ils offrent des remises significatives ou incluent les services d’installation et d’entretien pour convaincre les clients.

Contrôle des stocks

Les commerces qui vendent des denrées périssables sont obligés de liquider leurs stocks au bout d’un certain temps. C’est un critère que prend en compte le Yield Management en ajustant les prix de chaque produit en fonction des dates de péremption ou du niveau des stocks.

Ajustements en fonction des prix des concurrents

Le Yield Management destiné aux détaillants est aussi capable d’ajuster progressivement les prix de vente en fonction des changements des prix de la concurrence, afin de s’assurer de toujours offrir le prix optimal, sans oublier la marge bénéficiaire.

Avantages du Yield Management Pricing

Quelques-uns des importants bénéfices qu’offrent aux détaillants l’application de stratégies efficaces de Yield Management Pricing sont :

Augmentation de la marge bénéficiaire

En ajustant leurs prix selon la demande, les entreprises peuvent optimiser leurs marges. Étant donné que la demande fluctue en fonction de nombreux facteurs, maintenir les prix serait contre-productif et entraîner des pertes. C’est pourquoi, le Yield Management assure la fluctuation des prix pour s’adapter à la demande.

Meilleure gestion des stocks

Le Yield Management permet aux entreprises de gérer leurs stocks de manière beaucoup plus efficace, en leur assurant de ne plus avoir de rupture ni de surplus. Dans le secteur du retail par exemple, elles peuvent ajuster leurs prix de façon dynamique pour écouler les stocks ou vendre des articles très demandés à un tarif prémium.

Meilleure segmentation des clients

Le Yield Management permet aux entreprises de mieux connaître leur base de clients, et par conséquent de leur proposer constamment des offres adaptées. En établissant le prix le plus adéquat pour chaque segment à un moment déterminé, et en fonction de ce qu’ils sont prêts à payer, les retailers remportent la plus grande part du gâteau tout en améliorant l’expérience d’achat de leurs clients.

Minimisation du risque d’erreur de prix

En se basant sur des données de qualité, les commerces faisant appel au Yield Management réduisent la probabilité de commettre des erreurs dans la fixation des prix, comme un prix trop bas lors des périodes de forte demande ou trop élevé en périodes de creux.

Amélioration de la compétitivité

Le Yield Management garantit que les entreprises restent compétitives en ajustant constamment les prix pour qu’ils soient équivalents ou supérieurs à ceux des concurrents.

Trouver le point d’équilibre entre maximiser les revenus et offrir une expérience positive aux clients exige l’emploi d’instruments avancés utilisant une technologie de pointe, comme ceux que possède le logiciel de Reactev.