Comment la cascade des prix peut vous aider à augmenter la marge bénéficiaire
05/23/2023 - Stratégie de prix
La méthode analytique de la cascade des prix permet d’identifier des points à améliorer de la stratégie tarifaire d’un eCommerce à moyen et long termes. Cela se traduit par des prix plus efficaces et rentables pour l’entreprise, et donc qui procurent une marge bénéficiaire plus élevée. Étant donné que la fixation des prix peut être un processus complexe, surtout dans le cas de vastes catalogues de produits, le fait de s’appuyer sur une cascade des prix peut vous aider à améliorer vos décisions quotidiennes et à optimiser les prix finaux. Nous vous expliquons cela maintenant.
Modifier vos prix de manière cohérente et en vous basant sur l’historique de vos données
Un des problèmes que doivent gérer les marques et les revendeurs, surtout en période d’inflation, est qu’ils ont tendance à augmenter notablement les prix de vente au public ou prix de liste, afin de compenser l’augmentation des coûts ou les changements de prix réalisés par les concurrents. Cependant, élever globalement les prix du catalogue sans faire une analyse préalable des opportunités et des menaces peut affecter la propension à payer des consommateurs et provoquer une fuite des clients, ce qui nuira aussi à la marge bénéficiaire.
L’alternative est de se baser sur la cascade des prix pour repérer les transactions et les produits qui entraînent des coûts plus élevés, et leur appliquer de légères modifications qui se répercuteront sur la rentabilité générale de l’entreprise. D’un autre côté, cette représentation graphique peut vous permettre de connaître la marge générée individuellement par la vente de chaque article et vous amener à réaliser les changements nécessaires. Cette analyse de données doit être effectuée périodiquement afin d’avoir un historique de données fiable sur lequel fonder ses décisions futures et adapter constamment les prix aux fluctuations du marché.
De légères modifications de prix peuvent provoquer de grandes différences
Dans ce sens, une étude réalisée à partir des indices boursiers a démontré que de petits changements de prix peuvent se traduire par des augmentations significatives des bénéfices. Les conclusions révèlent qu’une augmentation des prix de 1 % peut provoquer un accroissement de 11 % des bénéfices d’exploitation. Alors qu’une baisse des prix de 1 % entraînerait une chute des bénéfices de 11 %.
Ainsi, les mouvements les plus simples ou évidents ne sont pas toujours les plus efficaces. Il faut plutôt se fonder sur l’étude des données afin d’élaborer la tactique la plus efficace pour votre entreprise, et ce de manière personnalisée. La cascade des prix révèle quels sont les points faibles d’une stratégie de tarification afin d’y remédier.
Faites évoluer votre stratégie de prix avec un logiciel de pricing
Après avoir identifié les points faibles de la stratégie de tarification, il est temps de prendre des mesures et de modifier les prix. Pour cela, vous pouvez faire appel à un logiciel de repricing capable d’analyser vos prix et ceux de la concurrence, et d’appliquer des changements fondés sur des règles avancées de pricing. Celles-ci résulteront des conclusions tirées de la cascade des prix, de votre historique de données et de vos objectifs d’entreprise. Par exemple, on peut établir que les nouveaux prix conservent toujours la même marge bénéficiaire.
D’autre part, les instruments les plus avancés, comme Reactev, ont une capacité d’auto-apprentissage grâce à leur moteur d’IA, ce qui leur permet d’ajuster progressivement les recommandations de prix et d’obtenir de meilleurs résultats. Il vous sera même possible d’établir des prix personnalisés selon les publics pour créer une demande plus forte et renforcer la fidélisation des consommateurs.
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