Adaptez votre stratégie de prix selon le type de stock
08/09/2021 - Stratégie de prix
Le volume de stock est un facteur qui intervient directement dans l’établissement de votre stratégie de prix. Une prévision de stock obsolète peut entraîner un déséquilibre de vos comptes, soit parce que vous ne pouvez pas répondre à la demande de vos clients, soit par le coût élevé d’un surplus de stock que vous n’arrivez pas à écouler. C’est pourquoi il est indispensable de compter sur une excellente gestion du stock de votre e-commerce et d’adapter votre stratégie de tarification pour en retirer tous les bénéfices. Voulez-vous savoir comment ?
Quelle est la meilleure tarification selon votre type de stock ?
En fonction des types de stock possibles que vous pouvez avoir dans votre entrepôt, vous pouvez mettre en œuvre différentes options de tarification. Habituellement, elles permettent de résoudre les différents problèmes provenant d’un excès ou d’un manque de stock.
Voyons les actions à mettre en place dans les deux cas pour optimiser les ventes de votre e-commerce.
Si vous avez un surplus de stock dans votre e-commerce…
Un surplus de stock dans votre entrepôt peut entraîner un surcoût de garde ou, ce qui est pire, vous obliger à vous débarrasser d’un stock périmé. Alors, quelles sont les solutions pour écouler votre stock tout en obtenant un bénéfice maximal ?
- Faites des promotions selon le volume. Offrez une remise au client pour l’achat d’un lot de produits. Cela fera que la valeur de votre ticket moyen augmente légèrement, mais surtout, vous écoulerez votre stock plus rapidement.
- Actions BOGO. Mettez en œuvre ce qu’on appelle un 2x1 pour doubler directement la quantité d’articles à chaque vente.
- Cassez les prix du marché. Fixez des prix en dessous des concurrents. Il se peut que vous n’obteniez pas la marge bénéficiaire voulue, mais au moins vous économiserez des frais de maintien de stock..
- Faites des packs avec des produits connexes. Associez au produit en question des articles de même catégorie ou complémentaires. Ils se vendront tout seul !
- Présentez-le comme le meilleur choix possible. Mettez-le en avant sur les sites clés de votre e-commerce, associez-le à vos produits KVI qui sont déjà mis en vedette dans votre magasin.
S’il vous manque le stock que vous espériez…
Si vous n’avez pas bien calculé le stock dont vous aviez besoin pour faire face aux demandes de votre e-commerce, vous pouvez alors vous trouver prochainement en rupture de stock. Mais si c’est déjà le cas (quelle qu’en soit la raison), il vous faut résoudre cette situation rapidement sous peine de donner une mauvaise image à vos clients. À vous de jouer !
- Augmenter le prix du produit. C’est l’option la plus évidente, mais vous devez prendre des précautions pour ne pas vous faire une mauvaise réputation et perdre des ventes dans l’avenir. Analysez les prix de la concurrence et fixez les vôtres légèrement au-dessus.
- Faites la promotion de produits similaires. Tirez profit des circonstances pour écouler des articles semblables que vous avez en stock. De plus, si ceux-ci ont un prix plus compétitif, vous vous assurerez un meilleur pourcentage de ventes. Cela s’appelle surfer sur la vague !
Vente de stock indisponible. Ce n’est pas l’option idéale, mais au moins vous ferez de la marge avec vos clients. Le truc est de garantir un délai de livraison plus long. En échange, vous pouvez offrir les frais d’expédition, ainsi vous ne perdrez pas la vente et vous ne mettrez pas en danger la relation avec vos consommateurs.
Un des objectifs de la gestion de stock d’un e-commerce est de trouver le stock optimal, celui qui répond à la demande minimale sans entraîner de surplus, qui vous permet de maintenir une vente fluide de vos articles et un réassortiment régulier de vos fournisseurs.
Le calcul de ce stock dépend, pour l'essentiel, de la saisonnalité de votre catalogue et des actions promotionnelles que vous souhaitez mener lors de vos campagnes. Pour cela, il est essentiel que vous disposiez, par exemple, d'un stock de sécurité qui vous permet de faire face aux imprévus.
Un moyen facile de maintenir ce stock optimal est de disposer d'un outil de gestion de catalogue approprié, telle que la solution Demand Forecasting de Reactev. En outre, les principaux logiciels d'optimisation des prix, tel que Reactev, vous permettent également d’établir des alertes de stock lorsque la tendance d'achat est menacée par les stocks de votre entrepôt.
Sans aucun doute, une solution de tarification et de stock est votre meilleure alliée pour analyser les évolutions de la demande, prévoir les pics saisonniers, et faire en sorte que vos stocks puissent répondre constamment aux besoins de votre entreprise. Qu’attendez-vous pour l’essayer avant votre prochaine campagne ?
Catégorie: Stratégie de prix
