Was ist zeitabhängige Preisgestaltung?
10/18/2023 - Preisstrategie
Eine zeitbasierte Preisstrategie basiert auf der dynamischen und zeitbasierten Preisgestaltung eines E-Commerce. Diese Art der Preisstrategie berücksichtigt sowohl den Zeitpunkt, zu dem der Kunde ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigt, als auch den Zeitpunkt, zu dem Kunden das Produkt oder die Dienstleistung konsultieren oder kaufen, d.h. die Saisonalität des Verkaufs. Infolgedessen ändern sich die Preise ständig und werden an den zeitlichen Kontext und die Bedürfnisse jedes Nutzers nach dynamischen Preisbildungsregeln angepasst.
Zeitabhängige Preisstrategien reichen beispielsweise von den Preisen für Parkuhren, die mit zunehmender Parkdauer niedriger sind, ähnlich wie bei Bündelpreisen, bis hin zu den Preisen für Flugtickets, die billiger sind, wenn sie früher gekauft werden, oder den Preisen für Produkte, deren Nachfrage saisonal schwankt, wie z.B. warme Kleidung im Sommer. Zu den zeitabhängigen Preisstrategien gehören auch die Preise von Hotels oder Wohnungen, die je nach Anzahl der gebuchten Nächte unterschiedlich sind, wenn sie an Wochentagen oder Wochenenden gemietet werden. In diesen Fällen wird der Wert des Produkts oder der Dienstleistung zwar in einer ersten Analyse berücksichtigt, aber er ist nicht der Hauptfaktor, der die Preisvariationen bestimmt, wie es bei wertorientierten Preisstrategien der Fall ist.
Vor- und Nachteile einer zeitbasierten Preisstrategie
Positiv ist, dass die Konsolidierung einer zeitbasierten Preisstrategie, die von den Kunden erkannt wird, Ihnen erlaubt, die Preise für dringende oder zeitkritische Bestellungen oder Buchungen zu erhöhen. Sie können für dringende Bestellungen oder sofortige Buchungen mehr verlangen, ohne Unbehagen bei den Nutzern auszulösen, die die E-Commerce Verkaufsrichtlinien bereits kennen und sich ihrer bewusst sind. Um zu den vorherigen Beispielen zurückzukehren, wäre dies der Fall bei den Preisen für Fluggesellschaften.
Das Risiko besteht darin, dass sich dieser Faktor sowohl für als auch gegen Sie auswirkt, da die Verbraucher versuchen werden, vorausschauend zu handeln, um die besten Preise zu erzielen. Angesichts dieser Situation besteht die einzige Lösung zur Steigerung der Unternehmensgewinne darin, die Grundpreise zu erhöhen. Diese Anpassung muss auf der Grundlage einer detaillierten Studie über die Konkurrenz und die Verbraucher erfolgen.
Preisanpassung und Beobachtung der Wettbewerber
Angesichts dieser Realität und um sicherzustellen, dass die Preise jederzeit die angemessensten sind, ist es unerlässlich, die Ergebnisse, die sie in Bezug auf Umsatz und Gewinn erzielen, ständig zu bewerten und die notwendigen Änderungen vorzunehmen. Mit Hilfe automatischer Preisanpassungstools mit fortschrittlichen Preisregeln ist es möglich, die Preise schnell und flexibel an die Saisonalität und die Erwartungen der Nutzer anzupassen, ohne die Gewinnspanne zu beeinträchtigen.
Gleichzeitig können Sie mit diesen fortschrittlichen Softwares die Preise Ihrer Konkurrenten überwachen, um deren Strategien zu kennen und ihre Bewegungen zu antizipieren. Auf diese Weise wird Ihre Preisstrategie nicht nur in Bezug auf die Einnahmen für das Unternehmen am vorteilhaftesten sein, sondern auch dazu beitragen, eine wettbewerbsfähige Position gegenüber anderen Unternehmen der Branche zu halten.
Kategorie: Preisstrategie
