Wie man mit dynamischer Preisgestaltung den richtigen Preis findet

Warum sollte man die Strategie des Dynamic Pricing verfolgen?

Die dynamische Preisgestaltung beruht auf zwei Prinzipien: Der Beobachtung der Mitbewerberpreise und der automatisierten Preisänderung Ihres Produktangebots gemäß den vom Unternehmen festgelegten Kriterien. Dabei ist das Ziel klar: Einerseits eine konstante Anzahl an Kunden zu halten und andererseits den maximalen Gewinn für jeden Ihrer Verkäufe zu erzielen.

Dies wird durch die sogenannte Price Intelligence ermöglicht, die, je nach Angebot und Nachfrage auf dem Markt, den besten Preis für jedes Produkt berechnet. Faktoren wie die Jahreszeit und Saisonalität, die Produktart, der Lagerbestand, die Gewinnmargen Ihres Unternehmens und die Preissensitivität der Verbraucher fließen in die Ermittlung eines angemessenen Preises mit ein. Einige dieser Werte lassen sich direkt aus der Beobachtung von Mitbewerbern ableiten, andere müssen jedoch von Preisstrategen ermittelt werden, da sie unternehmensspezifisch sind.

4 Tipps für eine dynamische Preispolitik im Onlinehandel

Wie Sie sehen, müssen also für eine dynamische Preisstrategie die Punkte definiert werden, die Teil dieser Strategie sein sollen. Um das Dynamic Pricing optimal nutzen zu können, sollten Sie die folgenden vier Hinweise beachten:

• Wählen Sie Ihre Wettbewerbssituation. Die Entscheidung für die falschen Mitbewerber könnte die Wirkung Ihrer Strategie beeinträchtigen. Denken Sie nicht nur an diejenigen, die das gleiche Geschäftsmodell haben wie Sie, sondern an alle, die die gleichen Produkte zu ähnlichen Konditionen für den Kunden verkaufen. So bleiben keine Verbesserungsmöglichkeiten ungenutzt.
• Legen Sie Höchst- und Mindestpreise fest. Dies ist ein wesentlicher Schritt, um die Gewinnmargen einzuhalten, die Sie bei jedem Verkauf erzielen sollten. Durch Höchst- und Mindestpreise vermeiden Sie ein schlechtes Image bei Ihren potenziellen Käufern und bieten Ihre Produkte somit nicht unter dem Mindestpreis an, der für Ihr Unternehmen rentabel ist.
• Verwalten Sie Ihren Artikelstamm mithilfe eines Katalogs. Die Anzahl der lieferbaren Produkte ist ein entscheidender Faktor bei der Planung Ihrer Preisstrategie. Bevor Sie Preisänderungen vornehmen, müssen Sie zunächst den Lagerbestand Ihres Unternehmens kennen, um eine korrekte Absatz- und Umsatzprognose erstellen zu können bzw. um Fehlmengen und Lieferengpässe zu vermeiden.
• Analysieren Sie Trends, um Promotions und Angebote zu starten. Anhand von Absatz- und Preisschwankungen bei der Konkurrenz können Sie Markttrends und Tendenzen erkennen. Es ist wichtig zu wissen, wann die Kunden sich mehr Gedanken über den Kauf eines Produkts machen und wann der Kauf unbedingt notwendig ist; dies ist auch von entscheidender Bedeutung, um abzuschätzen, was sie für das Produkt bereit sind zu zahlen. Die Betrachtung dieser Gesichtspunkte wird Ihnen dabei helfen, Werbeaktionen und andere Angebote im Rahmen Ihrer Preisstrategie zu planen, die es Ihnen ermöglichen, als der bessere und attraktivere Onlinehändler wahrgenommen zu werden.

Das wichtigste Tool für Ihr Unternehmen: Eine Dynamic-Pricing-Software

Inmitten der Flut von Daten und Formeln muss der Preisstratege die Richtung vorgeben, die während der gesamten Kampagne verfolgt werden soll. Heutzutage gibt es Instrumente, die sowohl die Planung als auch die Verwaltung von Preisen im E-Commerce-Bereich ermöglichen, wobei alle für das Geschäft notwendigen Faktoren und Größen berücksichtigt werden.

Eine Dynamic-Pricing-Software wie die von Reactev zum Beispiel erhält alle Daten der Konkurrenz und strukturiert sie dank eines auf Big Data und künstlicher Intelligenz basierenden Systems. Darüber hinaus können Sie mit demselben 360º-Tool die Veränderungen Ihrer dynamischen Preisstrategie für jedes einzelne Produkt, das Sie anbieten, anhand von bestimmten Kriterien automatisieren.

Kurz gesagt, mit einem solchen Dynamic-Pricing-Tool ist es einfach, sich Daten zu beschaffen und seine Preisstrategie zu optimieren, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Wenn Sie mehr über das Tool erfahren möchten und darüber, wie es an Ihr Unternehmen angepasst werden kann, dann fordern Sie jetzt eine Demo an.