Yield Management Pricing: der Schlüssel zur Maximierung der Einnahmen im Einzelhandel

Was ist Yield Management Pricing?

Yield Management Pricing ist eine Preisstrategie, bei der die Preise dynamisch auf der Grundlage der Nachfrage und anderer Marktvariablen angepasst werden. Sie wurde von Robert Crandall, dem ehemaligen Vorsitzenden und CEO von American Airlines, entwickelt.

Auf der Grundlage einer eingehenden Analyse der Nachfragemuster hilft Ihnen diese Managementstrategie, unerwartete Chancen zur Maximierung der Einnahmen zu erkennen. Wenn die Nachfrage einmal steigt, nutzt der Einzelhändler diese Situation, um die Preise nach oben zu korrigieren, um von der Dynamik zu profitieren. Wenn die Nachfrage in schwächeren Zeiten sinkt, senkt er die Preise, um die Bestände abzubauen, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen.

Für eine effektive Umsetzung ist es unerlässlich, prädiktive Analysetools wie Demand Forecasting zu verwenden und diese mit fortschrittlicher Software zu kombinieren, die in der Lage ist, den richtigen Preis zum richtigen Zeitpunkt festzulegen, wie z.B. Dynamic Pricing Software, und Kampagnen zu entwerfen, die auf Produkten mit elastischer Nachfrage basieren, wie z.B. Promotion Optimization Software.

Schlüsselkomponenten des Yield Management Pricing

Um das Yield Management vollständig zu verstehen, ist es wichtig, seine Schlüsselkomponenten zu kennen:

• Dynamische Preisgestaltung: Ermöglicht die Anpassung der Preise an die aktuellen Marktbedingungen zu einem bestimmten Zeitpunkt. Der Tourismus ist ein gutes Beispiel dafür, denn die Preise für Flüge und Hotels ändern sich je nach Nachfrage mehrmals am Tag. Aber auch in den Regalen der Supermärkte ist dies immer häufiger zu beobachten. Die Preise werden über elektronische Etiketten verwaltet, auf denen je nach Wochentag, an dem Sie einkaufen, der eine oder andere Preis steht.
• Bestandsmanagement: Yield Management sorgt dafür, dass die Produkte oder Dienstleistungen den richtigen Kunden zur richtigen Zeit zur Verfügung stehen. In Zeiten hoher Nachfrage werden höhere Preise verlangt und in Zeiten geringer Nachfrage werden Rabatte oder Sonderangebote genutzt, um überschüssige Bestände abzubauen.
• Kundensegmentierung: Ihr Erfolg hängt in hohem Maße vom Verständnis der Kundensegmente ab. Indem sie bestimmte Kundengruppen mit maßgeschneiderten Preisen ansprechen, können Unternehmen ihren Umsatz maximieren. Zum Beispiel können Kunden, die mehrere Tage lang Artikel in ihrem Einkaufswagen haben, eine E-Mail-Benachrichtigung mit einem Rabattcoupon erhalten, um einen Kaufanreiz zu schaffen, während diejenigen, die sofort kaufen, keinen Rabatt erhalten. 

Nachfrageprognose: Die Vorhersage von Nachfrageschwankungen ermöglicht es Unternehmen, ihre Strategien proaktiv statt reaktiv anzupassen. Datenanalysen, saisonale Trends und sogar makroökonomische Indikatoren können helfen, die Nachfrage zu prognostizieren und genauere Strategien zur Preisoptimierung zu entwickeln.

Yield Management vs Revenue Management

Obwohl Yield Management und Revenue Management eng miteinander verbunden sind und manche die beiden Begriffe synonym verwenden, sind sie nicht dasselbe.

Während sich das Yield Management in erster Linie auf Preisstrategien und Bestandsoptimierung konzentriert, ist das Revenue Management eine umfassendere Strategie, die das Yield Management einschließt und wiederum andere Aspekte wie den Vertrieb und die Optimierung der Produktverfügbarkeit umfasst.

Wenn zum Beispiel Weihnachten vor der Tür steht, ein beliebtes Datum für Geschenke, bei dem Technologie eine der beliebtesten Kategorien ist, können Sie etwas höhere Preise als zu anderen Zeiten des Jahres finden, mit dem Ziel, die größte Anzahl von Artikeln zu dem Preis zu verkaufen, der die größte Rentabilität bietet, d.h. Yield Management.

Wenn Sie sich jedoch auch dazu entschließen, Ihre Marketingstrategien zu optimieren und zusätzliche Produkte anzubieten (z. B. Zubehör: Ladegerät, Tasche, Displayschutzfolie... im Falle eines Smartphones), um die Gesamtausgaben pro Kunde zu erhöhen, gilt dies als Revenue Management Strategie.
 

Die Bedeutung von Yield Management im Einzelhandel

Yield Management im Einzelhandel ist eine Strategie, die zunehmend im Einzelhandelssektor eingesetzt wird, wo Yield Management-Strategien üblicherweise eingesetzt werden, um die Preise entsprechend den Lagerbeständen, den Verkaufstrends und den Preisen der Wettbewerber anzupassen.

Um dies auf agile und effiziente Weise zu tun, ist es unerlässlich, fortschrittliche Preisgestaltungstools zu verwenden, die auf künstlicher Intelligenz basieren, wie die von Reactev angebotenen. Wenn Sie sie also noch nicht kennen, sollten Sie einen Blick auf sie werfen, um aus erster Hand zu erfahren, wie sie Ihnen helfen können, Ihre Gewinne zu maximieren.