Price Surge: Preiserhöhungen zu wichtigen Zeitpunkten zur Gewinnsteigerung
06/25/2024 - Preisstrategie
Ein Price Surge ist eine Preiserhöhungsstrategie, die darauf abzielt, die Einnahmen zu maximieren, indem Nachfragespitzen für ein bestimmtes Produkt ausgenutzt und Lagerbestände vermieden werden. Diese Praxis, die auf die 1950er Jahre zurückgeht, entstand als Lösung, um die Auswirkungen von Nachfragespitzen abzufedern, indem ein konstanter Vorrat des Produkts sichergestellt wurde. Heute geht es bei Preiserhöhungsstrategien eher darum, den Gewinn zu maximieren und gleichzeitig einen wettbewerbsfähigen Preis aufrechtzuerhalten. Diese Gewinnsteigerung ist vor allem dank der Lösung möglich, die die auf die Preisanpassung spezialisierten Online-Tools bieten.
Ursprünge des Surge Pricing
Price Surge hat seinen Ursprung in einer Verkaufsstrategie um 1950. Die Wahrheit ist, dass dies seit den Anfängen des Handels das Transaktionsmodell schlechthin ist. Bis zur Erfindung des Preisschildes im späten 19. Jahrhundert handelten zwei Parteien den Preis für ein Produkt traditionell auf der Grundlage von Faktoren wie Nachfrage, Lagerbestand oder Tageszeit aus. Während diese Praktiken in der Vergangenheit funktioniert haben, kann diese Art der Preisänderung heute ein großes Risiko für ein Unternehmen darstellen, da sie bei den Verbrauchern eine negative Wahrnehmung hervorrufen kann.
Price Surge: Vor- und Nachteile
Wie bereits erwähnt, kann eine scheinbar willkürliche Änderung der Preise von den Kunden als Missbrauch durch das Unternehmen empfunden werden. Dies kann zu einem Verlust an Vertrauen und Markentreue führen. Deshalb ist es so wichtig, dass die Preiserhöhungsstrategie auf Kunden- und Wettbewerbsdaten beruht, damit sie nach außen hin als begründete Schwankungen wahrgenommen wird.
Auf der positiven Seite der Preiserhöhung liegt der Hauptvorteil darin, dass die Preise an den Markt angepasst werden können, um den Gewinn zu maximieren. Wenn beispielsweise ein Wettbewerber den Preis für ein bestimmtes Produkt anhebt, wäre es vorteilhaft, den Preis entsprechend anzuheben, aber sicherzustellen, dass er unter dem Referenzpreis bleibt. Dies führt zu einer Steigerung des Umsatzes und der Gewinnspanne durch einen höheren und wettbewerbsfähigen Preis als bei der Konkurrenz. Gleichzeitig wird das gesamte Markenimage kontrolliert.
Vom Price Surge zum Dynamic Pricing
Die Preiserhöhung hat sich dank der neuen Technologien enorm entwickelt. In der Tat scheint dieses Konzept angesichts der Möglichkeiten, die die neuen Online-Preisgestaltungstools bieten, überholt zu sein. Aus dem Bedarf an einem fortschrittlicheren System entstand die dynamische Preisgestaltung, die als eine auf Marktschwankungen und Verbraucherverhalten basierende Preismanagementstrategie bezeichnet werden kann.
Die Optionen, die die heutigen Tools zur dynamischen Preisgestaltung bieten, erleichtern dies:
- Marktbeobachtung. In Anbetracht des sich wandelnden und äußerst wettbewerbsorientierten Charakters der Märkte sind diese Tools in der Lage, optimale Preise zu ermitteln, die nicht nur zu einer Steigerung des Gewinns, sondern auch zu Kundenzufriedenheit führen.
- Automatisierte Antwort in Echtzeit. Die Funktionen dieser Software ermöglichen sofortige Preisanpassungen auf der Grundlage von Echtzeit-Marktinformationen.
- Optimale Preisgestaltung zu jeder Zeit. Einer der größten Vorteile dieser Tools ist die Möglichkeit, Strategien zur Preisanpassung zu erstellen, die neben dem Preis auch auf anderen Variablen basieren, wie z.B. dem Bestand, der Positionierung oder den Umsätzen.
Die Fähigkeit, wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die Unternehmensgewinne zu steigern, mag vor einigen Jahren noch wie ein Wunschtraum erschienen sein. Zum Glück gibt es heute Softwares wie Reactev, die dynamische Preisgestaltungstools bieten, mit denen sich jedes Unternehmen von der Konkurrenz abheben und noch heute mehr Einnahmen erzielen kann.
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