Was versteht man unter Preisdiskriminierung?

Was sind diskriminierende Preise?

Eine diskriminierende Preisstrategie besteht darin,  ein und dasselbe Produkt je nach Nutzer und Zeitpunkt des Kaufs zu einem anderen Preis anzubieten.  Dies ist eine gängige Praxis innerhalb der dynamischen Preisstrategien, die auf preisspezifische Preisgestaltung ausgerichtet sind, um sowohl das Kauferlebnis des Nutzers als auch die Verkaufschancen eines Ecommerce zu verbessern.

Um diese Art von Strategie auszuführen, ist es unerlässlich, eine Reihe von Daten der potenziellen Käufer zu kennen, um die Preise in jedem Moment an deren Erwartungen anzupassen. Daher ist es unerlässlich, die Rückverfolgbarkeit des Benutzers zu bestimmen und zu wissen, wie oft ein Produkt besucht wird, ob es zuvor gekauft wurde, die wiederholten Käufe auf der allgemeinen Website oder ob er sogar der Kauf des Produkts in einem anderen Online-Shop konsultiert wurde.

Alle diese Informationen können durch die bereits bekannten Überwachungssysteme und Cookies überprüft werden, aber auch durch eine eigene Initiative basierend auf Login-Daten, dem Benutzerbereich oder durch eine personifizierte Betreuung.

Arten der Preisdiskriminierung

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um die diskriminierten Preise in Abhängigkeit von der Situation des Benutzers beim Kauf anzuwenden. So werden drei Arten von Preisdiskriminierung unterschieden:

• Direkte oder Diskriminierung ersten Grades. Es handelt sich um diejenige, die sich auf den maximalen Preis fokussiert, den der Benutzer bereit ist, für ein Produkt zu zahlen. Es handelt sich um monopolistische Praktiken oder Unternehmen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, die sich stark von den Anderen unterschieden.  Zum Beispiel ein Unternehmen, dass saubere Technologie anbietet oder eine Dienstleistung ohne Wettbewerb in einem bestimmten Sektor.
• Diskriminierung der kombinierten Preise oder zweiten Grades. Das Ecommerce bietet wettbewerbsfähigere Preise beim Kauf einer bestimmten Anzahl von Einheiten oder einem Paket von verschiedenen Produkten an.
• Preisdiskriminierung aufgrund einer Verzerrung oder dritten Grades. Diese gilt je nach Ihren Merkmalen direkt für die verschiedenen Kundentypen.  Alter, Region, Anwendung des Produktes... Dies ist ein klares Beispiel für den Kauf von Dienstleistungen wie einem Flugticket, einem Strom-Tarif für Unternehmen oder sogar beim Verkauf von essbaren Produkten für das Hotelgewerbe an einen bestimmten Endverbraucher.

Was sollten Sie bei einer diskriminierenden Preisgestaltungsstrategie beachten?

Das Erste und Wichtigste ist, dass Ihre diskriminierende Preisgestaltungsstrategie auf dem tatsächlichen Funktionieren der Nutzer beruht und nicht unfair bzgl. des Preises gegenüber Kunden ist.  Nur so wird sie nicht als etwas Negatives, sondern sogar als Preis für die Erfüllung bestimmter Bedingungen, die ihnen in einigen Fällen Vorteile für den Kauf bieten, wahrgenommen werden.

Zweitens müssen Sie die Gewinnspannen Ihres Unternehmens berücksichtigen. Die Bereitstellung von hohen Rabatten, die Ihre Struktur im Rahmen einer schlecht gemessenen Preisgestaltung nicht tragen können, kann zu Verlusten führen. Wenn man zweifelt, ist es immer besser, nach und nach mit einer Gruppe von Benutzern zu beginnen und dann die Aktion auf den Rest auszuweiten.

Schließlich empfehlen wir Ihnen sich eine optimierende Preisgestaltungssoftware zu zulegen, um die Wirksamkeit jeder Aktion, jeder Schwankung und jeder Preisänderung zu ermitteln. Nur so erhalten Sie die Sicherheit, die Sie für Ihren Online-Shop benötigen.  Haben Sie bereits versucht, was Reactev Ihrem Unternehmen bieten kann?