Was ist der Preis-Wasserfall oder price waterfall?
04/26/2023 - Preisstrategie
Der Preis-Wasserfall ist eine visuelle Analysemethode zur Bewertung der Rentabilität der Preispolitik einer Marke oder eines Einzelhändlers. Er erleichtert es, versteckte Kosten im Herstellungsprozess, in der Lagerung und im Vertrieb von Produkten zu identifizieren und die tatsächlichen Einnahmen und Gewinne aus dem Verkauf zu berücksichtigen. Ziel ist es, die Preisstrategie zu optimieren, um sie so kosteneffizient wie möglich zu gestalten und die Stabilisierung und das Wachstum des E-Commerce zu fördern
Ein grundlegender Aspekt des Preis-Wasserfalls ist, dass er die Entwicklung und Veränderung der Preise auf verschiedenen Ebenen analysiert, und zwar von dem Zeitpunkt an, an dem sie vom Unternehmen festgelegt werden, bis zu dem Zeitpunkt, an dem die Verbraucher sie bezahlen. So kann ein Verkaufspreis beispielsweise durch einmalige Angebote oder Rabatte, exklusive Benutzer-Rabattcodes oder Änderungen der Verkaufsbedingungen, die sich auf die Gewinnspanne auswirken, beeinflusst werden. Dadurch kann der vom Kunden gezahlte Endpreis drastisch niedriger sein als der vereinbarte Preis, was zu Verlusten führen kann.
Die Liste der Ebenen oder Bedingungen, die den Preis beeinflussen können, ist endlos und hängt von jedem E-Commerce und jeder Produktkategorie ab. Der Preis-Wasserfall versucht, all diese Ebenen, wie den Listenpreis oder den Nettopreis, grafisch darzustellen, um auf einen Blick zu erkennen, wo das Unternehmen Geld verliert. Auf der Grundlage dieser Analyse müssen die am besten geeigneten Maßnahmen ergriffen werden, um die Kosten zu senken und die Gewinnspanne zu verbessern.
Vorteile des Preis-Wasserfalls oder o price waterfall
- Identifizierung von neuen Marktchancen und Bereichen, in denen der Umsatz gesteigert werden kann.
- Strenge und detaillierte Analyse der Auswirkungen von Rabatten auf Umsatz und Gewinn. Geschäfte lassen sich oft vom Abwärtstrend ihrer Konkurrenten mitreißen und erkennen nicht die Auswirkungen übermäßiger Rabatte auf ihre Gewinnspannen.
- Gewinnmaximierung. Sie können leicht feststellen, welche Preise anfällig für Veränderungen sind und eine dynamische Preisstrategie in den Kategorien oder Produkten mit der besten Performance umsetzen.
Bessere Kontrolle über die direkten und indirekten Kosten des Geschäftsbetriebs.
Ist der Preis-Wasserfall für den gesamten E-Commerce gleichermaßen von Vorteil?
Trotz seiner Vorteile erfordert der Preis-Wasserfall einen erheblichen Aufwand an Zeit, Personal und finanziellen Mitteln. Obwohl die Rentabilität der Investition sehr hoch ist, wird sie aus diesem Grund vor allem Unternehmen empfohlen, die stärker konsolidiert sind und über einen höheren Umsatz und eine bessere Infrastruktur verfügen, um die Kosten zu tragen. Kleinere Unternehmen oder solche, die noch nicht einen gewissen Reifegrad erreicht haben, können auf andere Arten von Ressourcen zurückgreifen, um ihre Preise zu kontrollieren, wie z.B. ihre Positionierung auf dem Markt.
Schließlich ist sowohl für große als auch für kleine Unternehmen die Kombination des Preis-Wasserfall mit einer Preisgestaltungssoftware der Schlüssel zur endgültigen Festlegung der Preisstrategie und zur Erzielung effizienter, attraktiver und rentabler Preise. Mit Hilfe beider Ressourcen können Sie nicht nur Preise festlegen, sondern diese auch variieren und an die Bedürfnisse des Marktes anpassen, indem Sie eine automatische Repricing-Taktik verfolgen. Darüber hinaus verfügt die fortschrittlichste Software bereits über Preisgestaltungsregeln, um Preisänderungen einzugrenzen und die Gewinnspanne als einen der unverrückbaren Indikatoren zu markieren.
Kategorie: Preisstrategie
