Was ist der Unterschied zwischen Elastizität und Unelastizität der Nachfrage?
12/13/2022 - Preisoptimierung
Die Nachfrageelastizität ist ein Indikator, mit dem man messen kann, wie sich die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung verändert, wenn sich der Verkaufspreis ändert. So können Sie herausfinden und vorhersagen, wie sich die Verbraucher angesichts möglicher Preiserhöhungen oder -senkungen verhalten werden. Anhand dieser Variable können Sie bestimmen, ob die Nachfrage elastisch oder unelastisch ist, ein Schlüselfaktor, der bei der Festlegung der Preise für Ihren E-Commerce zu berücksichtigen ist. Im Folgenden erläutern wir die Unterschiede zwischen beiden Arten der Nachfrage, damit Sie die Leistung Ihrer Marke optimieren können.
- Elastische Nachfrage: Tritt auf, wenn sich Preisänderungen auf die Höhe der Nachfrage auswirken. Dies ist das erwartete Verhalten der preisempfindlichsten Kunden, die bestimmte Produkte nicht mehr kaufen, wenn ihr Preis steigt oder unter den als normal angesehenen Preis fällt. Produkte, die auf diese Art von Nachfrage reagieren, werden als elastische Güter bezeichnet und sind meist solche, für die es auf dem Markt preisgünstigere Substitute gibt.
- Unelastische Nachfrage: Wenn die Nachfrage unabhängig von Preisänderungen konstant bleibt, handelt es sich um unelastische Nachfrage oder einen Fall von unelastischer Nachfrage. Bei unelastischen Produkten handelt es sich in der Regel um Grundnahrungsmittel, für die es keine Substitute mit denselben Merkmalen gibt oder die in den Köpfen der Verbraucher gleich gut positioniert sind. Zu dieser Gruppe gehören in der Regel bestimmte Lebensmittel und Gesundheitsprodukte oder als paradigmatische Beispiele Tabak und Benzin.
Wie Sie sehen werden, bestimmt das Vorhandensein von Substitutionsgütern auf dem Markt weitgehend die Elastizität oder Unelastizität der Nachfrage. Wenn dem Kunden Alternativen zur Verfügung stehen, wird er weniger bereit sein, eine Preiserhöhung zu akzeptieren. Daher ist es wichtig, sowohl das Verhalten Ihrer Buyer Persona als auch die Preise Ihrer Konkurrenten und deren Produktkatalog zu kennen. Dies wird Ihnen helfen, die besten Entscheidungen bezüglich der Variationen Ihrer Preispolitik zu treffen und einen möglichen Nachfragerückgang zu vermeiden.
Wie kann man berechnen, ob die Nachfrage elastisch oder unelastisch ist?
Die Formel für die Nachfrageelastizität basiert auf der Division der prozentualen Veränderung der Nachfrage durch die prozentuale Veränderung der Preise. Das Ergebnis wird immer größer oder kleiner als 1 sein:
- Wenn der Wert größer als 1 ist, ist die Nachfrage elastisch und ändert sich daher bei Preisänderungen.
- Wenn der Wert kleiner als 1 ist, ist die Nachfrage unelastisch und die Käufer sind eher markentreu oder weniger preissensibel.
In sehr seltenen Fällen kann der Wert der Nachfrageelastizität genau 1 betragen, was bedeutet, dass die Nachfrage proportional ist und nur sehr geringfügig und im Einklang mit den Preisänderungen schwankt. Dies ist jedoch ein seltenes Szenario und trifft nur auf sehr wenige Produkte zu.
Wie geht man mit Nachfrageänderungen um?
Die Preisgestaltung entsprechend der Elastizität der Nachfrage kann ohne detaillierte Markt- und Verbraucherinformationen kompliziert sein. In inflationären Situationen wie der gegenwärtigen kann der E-Commerce beispielsweise dazu neigen, die Preise zu erhöhen, um die Kosten auszugleichen, selbst wenn dies zu einem Rückgang der Nachfrage führt. Eine Situation, die mittel- und langfristig nicht nachhaltig ist.
Ein agiles und effizientes Mittel zur Anpassung an diese Marktbewegungen ist ein dynamisches Preisfindungstool, das automatisch die wettbewerbsfähigsten Preise für jeden Artikel zu einem bestimmten Zeitpunkt empfiehlt. Diese Software sammelt Millionen von Daten über die Preise und Kataloge der Konkurrenten und ermittelt auf der Grundlage ihrer eigenen Variablen, wie z. B. der erwarteten Umsätze oder der Gewinnspanne, einen optimalen Preis für die Rentabilität des E-Commerce.
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