Tipps zur Umsetzung einer Preisbündelungsstrategie

Warum Preisbündelung anwenden?

Preisbündelungsstrategien ermöglichen es Ihnen, bessere Resultate in Ihrem Unternehmen zu erzielen, indem Sie mehrere Produkte über ein einziges Ticket verkaufen. Hierbei werden spezielle Angebote generiert und eine bestimmte Anzahl von Artikeln verkauft. Manchmal werden diese Strategien durch Cross-Selling-Aktionen ergänzt, da es nicht nur die selben Produkte sein müssen, sondern diese auch miteinander verwandt sein können.

Um  die Preisbündelung optimal zu gestalten, ist es notwendig, dass Sie zwei Faktoren berücksichtigen: 

• Berechnung der Umsatzprognose des Pakets basierend auf der Nachfrage.
• Berechnung der Gewinnspannen, um die Rentabilitӓt zu gewӓhrleisten.

Der Hauptvorteil der Preisbündelung ist die Erhöhung des durchschnittlichen Tickets pro Verkauf wobei der Kunde im Gegenzug mehr Produkt erhӓlt. Es ist aber auch eine gute Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem man exklusive Sets verkauft oder einfach den Lagerbestand dank der Aktion senkt.

3 Methoden zur Preisbündelung

Bei der Preisbündelung gibt es verschiedene Optionen. Je nach Art der Strategie, die Sie verfolgen möchten, müssen Sie die Preisvariation und damit den endgültigen Nutzen für Ihre Endkunden anpassen.

• Exklusive Preisbündelung:  Es handelt sich hierbei um Strategien, die sich auf den Verkauf von Produkten konzentrieren die auschließlich als Pack verkauft werden. Dies bringt Kunden dazu, ein Produkt zu kaufen, was dem Unternehmen ein hӧheres Durchschnitts-Tickets sicherstellt. Tipp: Vergleichen Sie Produkte mit der Konkurrenz, so dass Benutzer den monetären Wert des Kaufs Ihrer Packung gegenüber anderen Marken wahrnehmen.
• Preisbündelungs-Mix: Es handelt sich um Produkte, die sowohl einzeln als auch per Packung verkauft werden können. In diesem Fall werden die verschiedenen Kaufoptionen nach Anzahl der Einheiten im Paket direkt dem Benutzer angezeigt. Tipp: Markieren Sie die Ersparnis, die mit jeder der verschiedenen Packungen erzielt wird in Form von prozentualen oder monetären Zahlen oder bieten sie gratis Produkte innerhalb des Packs an. Diese Strategie funktioniert sehr gut bei Kunden!
• Optimierung von Cross-Selling Angeboten.   Nutzen Sie diese Mӧglichkeit, um Packungen mit verwandten Produkten zu kreieren, die billiger zusammen gekauft werden können. Diese Strategie ist in Elektronikgeschäften sehr verbreitet, wenn es darum geht, Peripheriegeräte mit Zubehörkomponenten wie Kabeln zu verbinden.  Tipp: Zeigen Sie direkt neben der Produktinformation die hervorgehobene Option an, um das Paket zu kaufen un zeigen Sie die Gesamtersparnis beim Kauf an.

Wie man Preisbündelungspakete in Ihrem Katalog richtig anwendet

Die Auswahl der besten Artikel für die Preisbündelung ist das, was den Unterschied in Ihrem Produktkatalog ausmachen wird. Und gerade hier müssen wir berücksichtigen, was das zentrale Bedürfnis sowohl des Käufers als auch des Unternehmens ist.

Führen Sie die folgenden Schritte aus:

• Wählen Sie das Herzstück Ihres Packs aus: Es muss dasjenige sein, das wirklich die Notwendigkeit einen Kaufes erweckt.
• Analysieren Sie welche verwandten Produkte am häufigsten von Ihren Kunden gekauft werden und welche am wenigsten.
• Wählen Sie Ihre Strategie: verkaufen Sie mehr von den gleichen Sets dank eines exklusiven Preises oder verkaufen Sie weniger interessante Artikel zu einem attraktiveren Preis?
• Berechnen Sie den anwendbaren Preis: Wenden Sie akzeptable Margen für Ihr Ecommerce an und erhalten Sie die optimalen Endpreise dank einer Preismanagement-Software.