Discount Pricing: Strategien und Beispiele

Was ist eine Discount Pricing Strategie?

Bei einer Discount Pricing Strategie setzen Sie verschiedene Angebote und/oder Rabatte in Ihrem Onlineshop um. Eine wichtige Eigenschaft dabei ist, dass sie nicht lange halten muss, da sie pünktlich eingesetzt werden kann, um jede der folgenden Situationen zu lösen:

• Zu viel Waren im Lager
• Erhöhung des Traffics in Ihrem Shop
• Verkaufsförderung stagnierender Produkte in Ihrem Sortiment
• Lenken der Aufmerksamkeit auf neue Launches
• Belohnung von Kundentreue und wiederholte Käufe Ihrer Nutzer

Eine Discount Pricing Strategie ist keine Strategie mit ständig niedrigen Preisen, auch bekannt als Everyday Low Prices. Denn das Ziel ist die Verwendung von konkreten Promotions und Rabatten, um spezifische Ergebnisse beim Verkauf bestimmter Produkte zu erzielen.

Einer der wichtigsten Aspekte für eine erfolgreiche Discount Pricing Strategie ist die Verwendung passender Optimierungstools für Promotions, um in jedem Moment den bestmöglichen Rabatt für Ihre Produkte zu finden, mit dem Sie Ihren geplanten Absatz erreichen und dabei die benötigte Rentabilität beibehalten.

Beispiele für Discount Pricing, die Sie in Ihrem E-Commerce anwenden können

Discount Pricing Strategien werden normalerweise langfristig von anderen Promotions begleitet und untereinander kombiniert, um zusätzliche Vorteile für den rechtzeitigen Kauf bestimmter Produkte anzubieten.

Amazon setzt diese Taktik in der Praxis um. Der Onlinegigant hebt eine besondere Aktion hervor: Rabatte für das Abonnement von Produkten. Diese Praktik hilft dabei, Kunden mit wiederkehrenden, automatisierten Käufen von Produkten, die sie wieder benötigen, zu binden. Zugleich wird ihnen ein prozentualer Rabatt geboten.

Alibaba verwendet andererseits Rabatte abhängig vom gekauften Volumen. Der chinesische Onlineriese bietet Rabatte zwischen 20% und 60% auf Produkte, deren Transport geringe Kosten für den Verkäufer erzeugen. So reduzieren sich die Ausgaben für den Nutzer erheblich, während der Verkäufer an Bekanntheit, Zugänglichkeit und guten Bewertungen gewinnt, ohne seine Gewinne zu schmälern.

Zuletzt Ikea. "Wir haben den Preis reduziert" und "Angebot für Mitglieder von Ikea Family" sind die beiden beliebtesten claims der Kunden. Beide beziehen sich auf verschiedene Discount Pricing Apps. Einerseits durch saisonale, generelle Preisreduktionen, sei es durch eine Neuausrichtung oder hohe Nachfrage der Produkte. Andererseits binden sie wiederkehrende Kunden, Mitglieder ihres Clubs, über das ganze Jahr mit besseren Preisen für bestimmte Produkte. Kürzlich hat Ikea eine monatliche Kampagne mit Rabatten auf verschiedene Produktkategorien durchgeführt. So können Kunden über das ganze Jahr von dieser Art von Angebot profitieren. 

Wie Sie sehen können, nutzen sogar große Marken mittlerweile Discount Pricing Strategien, um besser und mehr zu verkaufen. Um sie effizient und präzise umsetzen zu können, ist es wichtig, eine gute Price and Promotion Optimization Software zu haben. Haben Sie bereits ein Demo bei Reactev angefordert?