So etabliert man eine perfekte Preisstrategie

Wie wähle ich die beste Preisstrategie?

Der erste Schritt zur perfekten Preisstrategie besteht darin, diejenige auszuwählen, die am besten zur Art des eigenen Ecommerce passt, sowie die Entwicklungsphase in Betracht zu ziehen, in der es sich befindet.

• Preisabschӧpfungsstrategie. Gerade in einem neuen Markt gelandet? Dann ist das die richtige Strategie. Man kann nun viel höhere Preise ausprobieren, um die Fixkosten zu decken, bis der Wettbewerb entsteht und man sich neu aufstellen muss.
• Dynamische Preise. Dies ist die Königsstrategie unter den Preistrends, da man Preise immer an die beste Option anpassen kan, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Alles dank der Hilfe der neuesten Technologie und Sicherheit, um die Gewinnmargen aufrechtzuerhalten.
• Neutrale Preise. Eine Preisstrategie, die darin besteht, die Marktpreise an die Wettbewerber anzupassen, um mit dem Rest des Angebots auf Augenhӧhe zu sein. Dies ist am häufigsten bei Grundpreisen der Fall, bei denen für die Art der Nachfrage nicht viel Spielraum besteht, wie dies bei Grundprodukten oder in einem Supermarkt der Fall ist.

Die 3 Elemente einer perfekten Preisstrategie

Bei der Festlegung der Preisstrategie für das Ecommerce oder einer Marke gibt es drei Elemente, auf die sich das Unternehmen und die zukünftige Optimierung konzentrieren können. Diese sind:

• Lagerorganisation. Es ist sehr wichtig, dass man den Gesamtbestand jedes Produkts im Katalog kontrolliert. Dies ist der Schlüssel, um mehr oder weniger aggressive Werbemaßnahmen zu ergreifen, ohne dass das Produkt aufgrund mangelnder Planung vorzeitig ausgeht oder letztendlich die Preise zu stark gesenkt werden, ohne dass der Aufwand durch den Verkauf einer großen Anzahl von Einheiten wieder aufgeholt werden muss.
• Dynamische Preise. Ein dynamisches Preisgestaltungstool ist entscheidend, um mit dem Rest des Ecommerce und der Marken wettbewerbsfähig zu bleiben. Dank dynamischer oder intelligenter Preisstrategien kann man die Preise jederzeit optimieren, um für potenzielle Käufer immer attraktiv zu bleiben.
• Kundenerfahrung. Aus erster Hand zu wissen, was potenzielle Kunden erwarten, ist der Schlüssel, um ihnen jederzeit die beste Lösung anzubieten. Dies bedeutet, dass man den am besten geeigneten Preis auf deren Situation anwenden kann, basierend auf verschiedenen Faktoren: frühere Einkäufe, andere besuchte Produkte, geplante Benachrichtungen... Wenn man weiß, welche Entscheidungspunkte für die Benutzer wichtig sind, kann man mit einer Price-Intelligence Software daran arbeiten die Preise anzupassen.

Kurz gesagt, eine perfekte Preisstrategie besteht darin, Entscheidungen in der richtigen Reihenfolge zu treffen und dabei jedes einzelne Element zu berücksichtigen. In jedem Fall erleichtert ein Preisgestaltungstool die Definition und Überwachung erheblich. Hast du Reactev bereits in deinem Unternehmen ausprobiert?