Wie Sie eine Smart Pricing-Strategie umsetzen
01/25/2024 - Preisstrategie
Smart Pricing-Strategien bestehen darin, die Preise kontinuierlich an die Marktbedingungen anzupassen, um die Gewinne zu steigern. Die Funktionsweise basiert auf der Festlegung einer Reihe von Preisgestaltungsregeln, die auf Ihre Preise angewandt werden, und zwar auf der Grundlage der Bewegungen der Konkurrenz und in Abhängigkeit davon, wie Angebot und Nachfrage schwanken, wobei Aspekte wie die Saisonalität berücksichtigt werden. Das Ergebnis sind wechselnde Preise, die sich an die jeweiligen Umstände anpassen, um den Absatz zu optimieren.
Um eine effektive Smart Pricing- oder Dynamic Pricing-Strategie zu entwerfen, müssen Sie mehrere Faktoren analysieren, zum Beispiel die Preise der Wettbewerber oder das Nutzerverhalten. Auf der Grundlage dieser Informationen werden Sie die Preise Ihres Verkaufskatalogs anpassen. Auch wenn dies für ein E-Commerce Unternehmen etwas kostspielig erscheinen mag, handelt es sich um ein Verfahren, das automatisiert werden kann und mit dem Sie direkte Vorteile für das Unternehmen erzielen können: höhere Einnahmen und Sicherung der Gewinnspanne, Zeitersparnis und höhere Produktivität des Teams, Minimierung von Fehlern bei Verwaltungsaufgaben und größere Kontrollmöglichkeiten usw. Außerdem erreichen Sie ein kohärenteres Markenimage, da die Preisschwankungen den zuvor von Ihnen oder Ihrem Unternehmen festgelegten Mustern folgen.
Erste Schritte des Smart Pricing: Definieren Sie Ihre Ziele und Ihre Datenquellen
Als Ausgangspunkt sollten Sie die Ziele Ihrer Preisstrategie an den allgemeinen Zielen des E-Commerce ausrichten, die unter anderem darin bestehen können, den Gewinn zu steigern oder Ihre Wettbewerbsposition zu verbessern. Je nachdem, was Sie in den einzelnen Zeiträumen erreichen wollen, können diese Ziele variieren.
Ebenso müssen Sie herausfinden, welche Faktoren die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Preise beeinflussen und Ihnen bei der Festlegung ihrer Preisregeln helfen. Jeder dieser Faktoren stellt eine Quelle von Daten dar, die Sie berücksichtigen müssen, um zu einem bestimmten Zeitpunkt den angemessensten Preis festzulegen. Einer der wichtigsten Faktoren ist der Katalog der Konkurrenz und deren Preise. Sie müssen also jederzeit die Preise derselben oder ähnlicher Artikel wie die Ihren kennen, um auf die Bewegungen anderer Unternehmen reagieren und Ihre Preise schnell und flexibel anpassen zu können. Und je mehr Informationen Sie über andere E-Commerce Unternehmen sammeln, desto eher können Sie dank der prädiktiven Analyse die nächsten Schritte in deren Preisstrategie vorhersehen und ihnen zuvorkommen.
Es verfügt über ein automatisches Repricing-Tool
Die Summe aus der Verwaltung und Analyse all dieser Informationen und der manuellen Änderung der Preise ist eine Überforderung für das zuständige Team und kann zu Fehlern führen, vor allem, wenn sie kontinuierlich, fast in Echtzeit durchgeführt werden soll, wie es bei großen Anbietern wie Amazon der Fall ist. Die Lösung und der beste Weg zur Umsetzung einer Smart Pricing-Strategie ist daher eine automatisierte Preisanpassungssoftware, die mit künstlicher Intelligenz arbeitet.
Mit diesen Ressourcen können Sie die Preise der Mitbewerber und andere Schlüsselfaktoren analysieren und auf der Grundlage fortschrittlicher Preisgestaltungsregeln jederzeit die angemessensten Preise empfehlen. Sie können zum Beispiel angeben, dass Ihre Gewinnspanne immer innerhalb eines bestimmten wirtschaftlichen Rahmens bleiben soll oder dass der Preis für einen bestimmten Artikel einen bestimmten Wert nicht überschreiten soll, auch wenn die Konkurrenz dies tut.
In diesem Sinne verfügt die fortschrittlichste Software wie Reactev über einen Motor der künstlichen Intelligenz, der Millionen von vergangenen und aktuellen Ereignissen unterschiedlichster Art verarbeitet, Zusammenhänge und Muster erkennt und künftige Situation mit hoher Präzision vorhersagt. Jede Information und jede Entscheidung, die getroffen wird, dient als Lernprozess, um die künftige Preisgestaltung zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen. Auf diese Weise sind Sie in der Lage, Ihre Smart Pricing-Strategie zu verbessern, um Ihre Umsätze mittel- und langfristig zu optimieren.
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