Wie Sie erfolgreiche und profitable Rabattaktionen in Ihrem Ecommerce implementieren

Der Schlüssel, liegt im Angebots-Preis

Wie Sie sich vorstellen können, hӓngt der Großteil des Erfolgs einer Werbeaktion von dem Rabatt ab, den Sie anbieten.  Klarerweise ist dies nicht der einzige Faktor (wie wir später sehen werden), aber die Anwendung des am besten geeigneten Rabatts ist entscheidend, um das Angebot sowohl interessant für Ihren Käufer und vorteilhaft für Ihr Unternehmen zu gestalten.  

Daher ist es wichtig, diese drei Faktoren zu befolgen:

• Überwachen Sie Ihre Konkurrenz, um herauszufinden, welche Mindestpreise die Mitbewerber anwenden. Sie können diejenigen Preise ausblenden, bei denen Sie an Gewinnspanne verlieren, aber Sie werden das komplette Marktwissen erhalten und in der Lage sein, den angebotenen Preis zu optimieren.
• Verwenden Sie  Price Intelligence-Tools um sich an jede Situation anzupassen oder zumindest Warnungen zu erstellen, mit denen Sie die Schwankungen der Preise des jeweils anderen aus erster Hand kennen lernen können.  
• Achten Sie auf die Präsentation des Preises. Und dies speziell im Falle von Rabatten. In vielen Fällen ist das Problem, dass der Rabatt unklar ist, unbemerkt bleibt oder übermäßig aggressiv für den Verbraucher ist. Testen Sie viel und spielen Sie immer mit der Preis-Psychologie, so dass Ihre Rabattaktion eine größere Durchschlagskraft unter Ihren potenziellen Käufern hat.

Es sollte erwӓhnt werden, dass Sie mit einer 360-Software wie Reactev die Verkaufsdaten und Preise, die auf den Bestand jedes Produkts angewendet werden, problemlos kontern können. Auf diese Weise vermeiden Sie Probleme mit Lagerbeständen durch ein Überangebot, das für das Image Ihres Unternehmens gefährlich sein kann.

Zielgruppensegmentierung

Wie macht man den Rabatt für Verbraucher interessant? Kurz gesagt, um Ihnen das anzubieten, was Sie erwarten und verdienen.

Sie wissen bereits, wie wichtig es ist, Ihr Publikum genau zu kennen und deshalb müssen Sie noch sensibler mit dem sein, was Sie von einer Rabattaktion oder einem Angebot in Ihrem Online-Shop erwarten kӧnnen. Indem Sie Interessen und Konsummuster studieren, lernen Sie diese zu verstehen, als auch welche Hebel Sie in Ihrer Entscheidungsfindung aktivieren kӧnnen.

Es sollte beachtet werden, dass die Anpassung von Rabatten ein derzeitiger Trend ist, den Sie nutzen sollten, zumindest bei Ihren derzeitigen Kunden. Dies wird bei Ihren Nutzern dank eines maßgeschneiderten Einkaufserlebnisses sehr positiv wahrgenommen werden.

Wie kann man diese Aufgabe angehen? Definieren Sie die Parameter, die einen Benutzer von einem anderen unterscheiden und erstellen Sie Verbrauchersegmente, um verschiedene Arten von Rabatten und zu unterschiedlichen Zeiten des Kontakts mit der Marke anzubieten. Auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, potenzielle Kunden zu Ihren wichtigsten Stammkunden zu machen, den Umsatz anzukurbeln und sich in neuen Kreisen bekannt zu machen.

3 Arten von kreativen Werbeaktionen für den Ecommerce

Unter allen Aktions-Arten, die Sie in Ihrem Ecommerce anwenden kӧnnen, geben wir Ihnen zusӓtzlich 3 Tipps die Sie in verschieden Situationen ebenfalls anweden kӧnnen.

• Vorverkaufs -oder Verӧffentlichungs Rabattaktion.  Erӧffnen Sie einen neuen Markt oder eine neue Produktkategorie? Ein Rabatt, um neue Produkte auszuprobieren, ist für Vebraucherr immer willkommen.
• Treue-Rabattaktion.  Sie haben bereits ein Stammbaum wiederkehrender Käufer? Verbessern Sie Ihre Erfahrung und steigern Sie die Mundpropaganda mit einem Rabatt, mit dem Kunden einen Kauf wiederholen oder einen Freund einladen können.
• Rabattaktion mit Geschenks-Pack.  Schaffen Sie es, dass man Ihre Marke oder Produkte gerne verschenkt und somit als Pack kauft! Dies ist eine immer häufigere Variante dank der Option von Online-Geschenken, die einen Sonderpreis haben oder einen Rabatt-Coupon für die beschenkte Person inkludieren.