Wie Sie eine Yield Management Pricing-Strategie zur Maximierung der Rentabilität umsetzen
12/30/2024 - Dynamische Preise
Jede Schwankung in der Nachfrage und im Markt ist eine Chance, die jedes Unternehmen nutzen kann, um seine Rentabilität zu verbessern. Etwas, das immer mehr Einzelhändler durch die Implementierung von Yield Management Pricing-Strategien erreichen. Wenn Sie immer noch nicht wissen, was das ist, können Sie sich unseren früheren Blog Beitrag ansehen, in dem wir ausführlich erklären, was Yield Management Pricing ist.
Wir werden in den folgenden Zeilen darüber sprechen, wie sie funktionieren und wie Sie das Beste aus ihnen herausholen können, indem Sie fortschrittliche Tools, wie die von Reactev, verwenden.
Wie Yield Management Pricing funktioniert
Yield Management Pricing ist eine fortschrittliche Preismanagement-Strategie, die Nachfrageprognosen, Bestandskontrolle und dynamische Preisgestaltung kombiniert, um das richtige Produkt an den richtigen Kunden zum maximalen Preis zu verkaufen, den dieser zu zahlen bereit ist, und so den Umsatz zu maximieren.
Um ein perfektes Gleichgewicht zwischen Kundenzufriedenheit und Rentabilität zu erreichen, bedarf es eines sehr sorgfältigen Ansatzes, der verschiedene Aspekte berücksichtigt, die für die Preisoptimierung entscheidend sind, wie zum Beispiel die folgenden:
Perioden mit hoher Nachfrage
Während dieser Zeiträume werden die Preise nach oben angepasst, um den Umsatz zu maximieren. In der Klimabranche beispielsweise werden die Preise für Klimaanlagen in den heißesten und kältesten Monaten des Jahres erhöht, in dem Wissen, dass dies immer noch die Zeit des Jahres mit dem höchsten Vertrieb sein wird. Auch hier wird die saisonale Preisgestaltung kombiniert.
Perioden mit geringer Nachfrage
Ebenso senken sie in Zeiten milden Wetters und damit geringerer Nachfrage ihre Preise, um mehr Vertrieb zu erzielen. Sie bieten zum Beispiel erhebliche Preisnachlässe und bieten Installations- und Wartungsdienste an, um den Kauf zu fördern.
Inventarisierung
Unternehmen, die mit verderblichen Waren handeln, sind verpflichtet, ihre Bestände innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu veräußern. Das Yield Management berücksichtigt dies, indem es den Preis für jedes Produkt anpasst, wenn es sich seinem Verfallsdatum nähert oder nicht mehr auf Lager ist.
Preisanpassungen der Wettbewerber
Das Yield Management für den Einzelhandel ist auch in der Lage, den Verkaufspreis auf der Grundlage von Preisänderungen der Wettbewerber anzupassen, um sicherzustellen, dass der Einzelhändler immer den optimalen Verkaufspreis anbietet, ohne dabei die Gewinnspanne aus den Augen zu verlieren.
Vorteile des Yield Management Pricing
Die Umsetzung effektiver Yield Management Pricing-Strategien bietet Einzelhändlern viele wichtige Vorteile:
Erhöhte Gewinnspanne
Indem sie die Preise an die Nachfrage anpassen, können Unternehmen ihre Gewinnspannen optimieren. Da die Nachfrage in Abhängigkeit von verschiedenen Faktoren schwankt, wäre es kontraproduktiv, die Preise beizubehalten, und würde sogar zu Verlusten führen. Glücklicherweise ermöglicht das Ertragsmanagement, dass die Preise entsprechend der Nachfrage schwanken.
Bessere Bestandsverwaltung
Yield Management hilft Unternehmen dabei, ihre Bestände viel effektiver zu verwalten und sicherzustellen, dass ihnen nicht die Bestände ausgehen oder sie in Überbestände geraten. Im Einzelhandel zum Beispiel können Unternehmen die Preise dynamisch anpassen, um überschüssige Bestände abzusetzen oder stark nachgefragte Artikel zu einem höheren Preis zu verkaufen.
Verbesserte Kundensegmentierung
Das Yield Management ermöglicht es Unternehmen, ihren Kundenstamm besser zu verstehen und folglich zu wissen, wie sie ihn am besten mit den richtigen Angeboten zur richtigen Zeit ansprechen können. Durch die Festlegung des geeignetsten Preises für jedes Segment zu einem bestimmten Zeitpunkt auf der Grundlage dessen, was die Kunden zu zahlen bereit sind, versuchen Einzelhändler, in jedem dieser Segmente das größte Stück vom Kuchen abzubekommen und gleichzeitig das Einkaufserlebnis zu verbessern.
Minimierung des Risikos von Preisfehlern
Da sich Unternehmen, die Yield Management einsetzen, auf Qualitätsdaten verlassen, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie bei der Preisgestaltung Fehler machen, z. B. in Zeiten hoher Nachfrage zu wenig oder in Zeiten geringer Nachfrage zu viel verlangen.
Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit
Das Yield Management sorgt dafür, dass Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben, indem sie die Preise kontinuierlich anpassen, um mit ihren Konkurrenten mitzuhalten oder sie zu schlagen.
Um das Gleichgewicht zwischen der Maximierung des Umsatzes und der Bereitstellung eines positiven Kundenerlebnisses zu finden, ist der Einsatz fortschrittlicher Tools erforderlich, die die neueste Technologie nutzen, wie die in die Software von Reactev integrierten.
Kategorie: Dynamische Preise
