Wie sie den Verkaufspreis Ihrer Produkte festlegen

Welche Faktoren beeinflussen den Verkaufspreis Ihrer Produkte?

Bei der Berechnung des Grundverkaufspreises für Ihre Produkte müssen Sie alle Aspekte berücksichtigen, die seine Festlegung beeinflussen. Ziel dieses Preises ist es, die Kosten für den Verkauf zu decken und gleichzeitig eine Gewinnspanne aufrechtzuerhalten, die es Ihnen ermöglicht, Ihr Geschäft rentabel zu machen.

Dies sind die 8 Faktoren, die Sie bei der Festlegung der Preise für Ihre Produkte berücksichtigen sollten:

• Produktionskosten. Ermitteln Sie die Kosten, die dem Unternehmen durch die Produktion, den Betrieb und die Logistik des Verkaufs und die Lagerung der einzelnen Einheiten des Produktes entstehen.
• Gewinnspanne. Jede Art von Produkt hat spezifische Margen auf dem Markt. Legen Sie die Gewinnvariable fest, die Sie auf Ihre Produkte anwenden können, um die Wettbewerbsfähigkeit zu  erhalten und eine Rendite für das Unternehmen zu erzielen.
• Elastizität der Nachfrage. Die Produkte in Ihrem Katalog können saisonale Nachfragespitzen haben, aber auch sehr schwache Zeiten, in denen die Verbraucher sie nicht benötigen, weder aus Geschmack noch aus Notwendigkeit. Die Interpretation der Nachfragekurve Ihres Katalogs wird es Ihnen ermöglichen, den Wettbewerbsvorteil einer hohen Nachfrage mit saftigeren Preisen zu nutzen und in den Momenten geringerer Projektion einen Mindestumsatz zu erzielen.
• Wettbewerb auf dem Markt. Es ist auch sehr wichtig zu wissen, welche Rolle Ihre Marke auf dem Markt spielt. Ist sie die einzige, die ein bestimmtes Produkt verkauft? Haben die Konkurrenten irgendeinen Vorteil in ihrem Geschäftsmodell? Abgesehen von der Gewinnspanne wird Ihre Rolle auf dem Markt die Preisgestaltung für Ihre Produkte beeinflussen.
• Lager- und Versorgungsknappheit. Angesichts der Knappheit des Angebots an Rohstoffen und/oder Lösungen, wie sie Ihr Produkt anbieten, steigt der Wert jedes Artikels im Kontext des Marktes. Berücksichtigen Sie dies, um die Rentabilität jedes Verkaufs zu maximieren.
• Mehrwert. Bietet Ihr Produkt einzigartige Merkmale? Wenn Sie einen Mehrwert, Exklusivität oder Luxus schaffen, können Sie Ihre Gewinnspanne erhöhen. Bei dieser Art von Waren und Produkten ist die Bereitschaft des Verbrauchers, mehr zu bezahlen, wirksam, und selbst etwas überhöhte Preise werden als positiver Aspekt wahrgenommen.
• Inflation. Mit welchen zusätzlichen Kosten haben Sie in Ihrem Unternehmen zu kämpfen? Die gleichmäßige Aufteilung nach Produkttypen ist eine gute Strategie, um die inflationsabhängige Preisgestaltung zu umgehen. Denken Sie daran, welcher Prozentsatz angewandt werden sollte und wie sich dies auf den Verkauf auswirken könnte.
• Steuern und Strukturkosten. Schließlich müssen Sie zu dem berechnetetn Preis noch die Steuern hinzufügen, die Sie aufgrund gesetzlicher Vorschriften zu entrichten haben oder die Sie sogar auf eigene Rechnung beim Verkauf übernehmen müssen.

Die Berechnung dieser Verkaufspreise ist für die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Traditionell wird dieser Vorgang manuell durchgeführt, aber wenn Sie wollen, dass er ständig aktualisiert wird, brauchen Sie ein Tool, das Ihnen bei der Automatisierung des Prozesses hilft. Ein Preisintelligenz-Tool wie Reactev bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Preise dynamisch zu verwalten, den Markt und seine Entwicklung jederzeit zu nutzen und dank seiner Datenintelligenzprozesse die richtigen Preise für Ihr Unternehmen festzulegen. Fordern Sie jetzt Ihren Test an und erhalten Sie die besten Preise für Ihre Produkte!