Was ist Pricing und wie funktioniert es?

Pricing (Preisgestaltung) ist die Gesamtheit der Techniken, mit denen die Preise für die verschiedenen Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens festgelegt werden. Die Preisgestaltung ist für das Wachstum und den Erfolg der Einzelhändler von großer Bedeutung, da die meisten Kunden ihren Kauf vom Preis abhängig machen. Um den jeweils passenden Preis bestimmen zu können, ist es unerlässlich, sowohl interne Faktoren wie die Produktionskosten, als auch die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt zu analysieren. Zu diesem Zweck können E-Commerce-Unternehmen automatisierte Pricing Tools einsetzen und damit ihre Entscheidungsfindung optimieren. Hier möchten wir Ihnen erklären, welche Elemente Sie bei der Bestimmung Ihrer Preisstrategie berücksichtigen sollten.

Das Pricing konzentriert sich auf die Gestaltung von Preisen, die die Aufmerksamkeit des Kunden anziehen und ihm einen Mehrwert bieten. Zur gleichen Zeit ermöglicht die Preisgestaltung dem Unternehmen, rentabel zu sein und seine Verkäufe zu steigern. Weitere Vorteile einer angemessenen Preisgestaltung sind folgende:

• Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens
• Erhöhung der Konversionsrate und ein höheres Verkaufsvolumen 
• Erhöhung der Gewinnspanne 
• Erzielung einer konstanten Wachstumsrate  

Wie Sie eine Preisstrategie festlegen

Um die oben genannten Vorteile zu erreichen, muss das Pricing-Team den Markt und die Ziele des Unternehmens eingehend analysieren, um die beste Preisstrategie festzulegen. Diese Analyse sollte Informationen über das Zielpublikum, die Konkurrenz und das Markenimage umfassen. 

Zielgruppe identifizieren

Abhängig von den Eigenschaften Ihrer Produkte richten diese sich an unterschiedliche Kundentypen. Sie können Ihre Zielgruppe nach Geschlecht, Alter, Ort usw. klassifizieren. Diese Faktoren werden das Willingness to pay beeinflussen, sprich das maximale Geld, das die Kunden bereit sind, für einen Artikel zu zahlen. Dies ist eine Schlüsselinformation, wenn Sie wollen, dass Ihre potenziellen Kunden sich für Ihre Marke entscheiden. Eine Segmentierung des Zielpublikums erleichtert Ihnen zudem die Gestaltung Ihrer Marketingkampagne.

Konkurrenz analysieren

Aufgrund der hohen Wettbewerbsfähigkeit auf dem heutigen Markt sollten Sie immer wissen, welche Preise Ihre Konkurrenz anbietet und wie hoch die Treue der Kunden für Ihre Mitbewerber ist. Zusätzlich sollten Sie die Preisänderungen Ihrer Konkurrenz und die Umstände, die sie zu dieser Änderung gebracht haben, untersuchen. Auf diese Weise können Sie sich anpassen und bestimmte Markttrends voraussehen. Die Überwachung der Konkurrenz sollte nicht nur bei der Einführung neuer Produkte erfolgen, sondern zu einer ständigen Aufgabe werden, wenn Ihr Unternehmen wachsen soll.

Markenimage analysieren

Berücksichtigen Sie das Image, das Sie Ihren potenziellen Kunden vermitteln wollen, und den Wert, den Sie Ihren Produkten beimessen, bevor Sie die Preise festlegen. Faktoren wie Qualität oder Exklusivität der Artikel wecken höhere Erwartungen und ermöglichen es Ihnen, die Preise höher zu gestalten, ohne die Nachfrage zu beeinträchtigen. Sehr niedrige Preise können dazu führen, dass Kunden Ihre Produkte als minderwertig wahrnehmen. 

Mit all diesen Daten können Sie nun die Preisstrategien wählen, die am besten zu den Merkmalen Ihres E-Commerce passen, wie Preise nach Kosten, Preise auf der Grundlage des wahrgenommenen Wertes oder die Dynamic-Pricing-Strategie, bei der sich die Preise den Schwankungen von Angebot und Nachfrage anpassen. Aufgrund der Komplexität der Thematik können Einzelhändler sich von erfahrenen Preisexperten und fortschrittlichen Tools unterstützen lassen. Das spart Zeit und Ressourcen und optimiert den Verkauf.